Vouloir continuer de dĂ©velopper son entreprise est naturel lorsque le projet connaĂźt un certain succĂšs. Si vous ĂȘtes ici, câest que vous vous trouvez dans cette situation. Transformer votre entreprise en rĂ©seau de franchise est un bon moyen dâatteindre des objectifs plus grands. Ici, nous vous donnons toutes les Ă©tapes Ă suivre pour donner une nouvelle dimension Ă votre vie professionnelle. Vous saurez entre autres comment mettre en place un business plan et saurez ce que ce changement implique dâun point de vue lĂ©gislatif.
The importance of a well-defined conceptÂ
Pour pouvoir franchiser votre concept, il faut tout dâabord que celui-ci soit bien dĂ©fini, et surtout, quâil ait fait ses preuves. Vous pouvez dĂ©velopper une franchise dans nâimporte quel secteur dâactivitĂ© Ă condition de maĂźtriser tous les contours de celui-ci. Les secteurs les plus porteurs, et qui ont de nombreux concepts Ă©prouvĂ©s en franchise sont lâesthĂ©tique, lâalimentation, lâautomobile et lâimmobilier.
Un bon moyen dâen savoir plus est de se rendre dans des salons de franchise. Vous devrez vous imprĂ©gner de ce qui existe dĂ©jĂ et pourrez voir ce qui ne se fait pas encore afin dâinnover et d’ĂȘtre plus compĂ©titif.
Drawing up a business plan
Ătablir un business plan est indispensable lorsquâon veut transformer son entreprise en franchise. Il se fait aprĂšs une Ă©tude de marchĂ© qui vous aura permis de vous assurer de la faisabilitĂ© de votre projet. Un business plan vous permet de vĂ©rifier la rentabilitĂ© financiĂšre de votre concept. Pour que les banques et vos autres partenaires dâaffaires vous suivent, faire cette vĂ©rification est indispensable. Dans un business plan, vous devrez prĂ©senter :
- Votre concept
- Lâanalyse du marchĂ© que vous aurez faite
- Le modĂšle Ă©conomique sur lequel vous vous appuyez (il en existe tellement)
- Votre stratĂ©gie de communicationÂ
- Votre stratégie marketing, etc.
Du cĂŽtĂ© de la trĂ©sorerie, il devra aussi contenir les frais dâinvestissement, un bilan et un compte de rĂ©sultat prĂ©visionnel, un plan de financement et un budget de trĂ©sorerie.
The importance of a pilot unit
Pour avancer en Ă©tant plus confiant, une entreprise a besoin de sâassurer de la fiabilitĂ© de ses dĂ©marches. Avoir une unitĂ© pilote vous servira donc Ă valider votre projet. Ici, lâidĂ©e est de confronter le modĂšle conceptuel que vous aurez mis en place Ă la rĂ©alitĂ© du marchĂ©. De maniĂšre plus concrĂšte, il sâagit de crĂ©er un (ou plusieurs) points de vente en vous rapprochant au maximum des conditions dâexploitation rĂ©elles. Lâemplacement, les ressources humaines, les prix et les fournisseurs sont entre autres les caractĂ©ristiques que devra avoir cette unitĂ©. Ce sont ces derniĂšres que vous devrez dupliquer Ă vos franchisĂ©s.
Le succĂšs dâune telle entreprise sera la garantie de la maĂźtrise de votre savoir-faire en tant que futur franchiseur. Se rassurer dâune telle maniĂšre vous prouvera que vous pouvez transmettre votre expĂ©rience Ă vos futurs franchisĂ©s qui eux, auront droit Ă vos formations.Â
Drawing up an operating manual
Maintenant que vous savez que vous pouvez transmettre votre savoir-faire, il faudra le dĂ©crire de maniĂšre prĂ©cise dans un manuel opĂ©ratoire. Un tel document a une vocation pĂ©dagogique. En effet, câest lui qui permet aux franchisĂ©s de rĂ©pliquer vos mĂ©thodes et procĂ©dures. Le manuel opĂ©ratoire contient des sujets comme :
- Le marketing,
- Les ressources humaines,
- Le management,
- La production,
- Vos techniques de vente,
- Le décor de vos locaux,
- La comptabilité, etc.
De plus, les remontĂ©es de vos franchisĂ©s vous permettront de le faire Ă©voluer. De cette maniĂšre, vous pourrez amĂ©liorer votre concept. Vous devrez sans cesse continuer Ă observer lâĂ©volution du marchĂ© et la concurrence pour Ă©voluer.
Pre-contractual information document (DIP)
DâaprĂšs la loi Doubin du 31 dĂ©cembre 1989, tout franchiseur a lâobligation de transmettre Ă un candidat Ă la franchise un DIP. Cela doit se faire avant la signature du contrat de franchise. DĂšs que le franchisĂ© reçoit ce document, il dispose de 20 jours, dĂ©lai lĂ©gal de rĂ©flexion, pour signer son contrat. Le but de ce document est dâassurer une information prĂ©contractuelle transparente et complĂšte Ă ce candidat qui signera en toute connaissance de cause. Le DIP devra par exemple contenir :
- La fiche dâidentitĂ© de votre enseigne
- Votre étude du marché
- Lâhistorique de votre rĂ©seau (date de crĂ©ation, liste des membres, Ă©volution du CA, âŠ)
- Vos perspectives de développement
- Les comptes annuels de votre enseigne (pour les deux derniers exercices)
The contract
 Contenant plusieurs clauses, câest lui qui fixe les droits et les obligations du franchiseur et des franchisĂ©s. Il contient des clauses essentielles parmi lesquelles :Â
La clause de propriĂ©tĂ© intellectuelleÂ
Câest celle par laquelle vous accordez au franchisĂ© la licence de votre marque. Cette clause dĂ©finit Ă©galement les engagements et obligations des parties concernant la protection de la marque et son entretien.Â
Les clauses dâapprovisionnement
 Elles peuvent dĂ©signer des fournisseurs exclusifs ou recommandĂ©s. Ces clauses dĂ©limitent prĂ©cisĂ©ment le champ des produits qui font lâobjet dâune obligation dâexclusivitĂ©.
La clause de non-concurrence et de non-affiliation
Cette clause est trĂšs importante pour vous, le franchiseur. En effet, elle empĂȘche le franchisĂ© dâexercer une activitĂ© similaire Ă celle de votre rĂ©seau. Elle empĂȘche aussi ce dernier de sâaffilier Ă un rĂ©seau concurrent.
Determining how to run your network
Ici, vous devrez dĂ©terminer les compĂ©tences et les profils dont vous aurez besoin pour supporter votre rĂ©seau. Il sâagit de rĂ©flĂ©chir Ă la constitution de votre tĂȘte de rĂ©seau, de dĂ©cider de la philosophie qui guidera le pilotage de votre rĂ©seau. Il peut sâagir de lâadoption dâune posture top-down traditionnelle oĂč câest la tĂȘte de rĂ©seau qui dĂ©cide de ce que votre rĂ©seau applique.
Vous pouvez aussi opter pour une stratĂ©gie plus collaborative qui implique des instances participatives. Dans une telle approche, tous les membres du rĂ©seau sont sollicitĂ©s lors des prises de dĂ©cision. Vous ne devrez pas hĂ©siter Ă solliciter lâaccompagnement dâun expert de la franchise, ou utiliser un logiciel de gestion adaptĂ© Ă la franchise. Une aide prĂ©cieuse qui vous permettra de faire le point sur les modalitĂ©s dâanimation de votre rĂ©seau et permettra de gĂ©rer au mieux le rĂ©seau.Â
En dĂ©finitive, toute entreprise qui a de lâexpĂ©rience et qui a fait ses preuves dans son domaine, peut franchiser son concept. Cela demande de suivre plusieurs Ă©tapes dont les principales ont Ă©tĂ© dĂ©crites dans cet article. Pour une gestion optimisĂ©e, il est conseillĂ© dâutiliser un logiciel de gestion de franchise qui vous accompagnera dans tous les aspects de votre rĂ©seau.
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