{"id":13954,"date":"2021-07-30T12:06:25","date_gmt":"2021-07-30T10:06:25","guid":{"rendered":"https:\/\/franchiseoncloud.fr\/?p=13954"},"modified":"2025-11-13T11:32:45","modified_gmt":"2025-11-13T10:32:45","slug":"lancer-concept-en-franchise-4-etapes-cles","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cerca.io\/es\/lancer-concept-en-franchise-4-etapes-cles\/","title":{"rendered":"Devenir franchiseur. Un choix ambitieux mais accessible."},"content":{"rendered":"<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"13954\" class=\"elementor elementor-13954\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1a9e767 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no\" data-id=\"1a9e767\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-c175ecd\" data-id=\"c175ecd\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d9ab651 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"d9ab651\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"2049\" height=\"720\" src=\"https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Visuel-article-3.png\" class=\"attachment-full size-full wp-image-20908\" alt=\"concept en franchise\" srcset=\"https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Visuel-article-3.png 2049w, https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Visuel-article-3-300x105.png 300w, https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Visuel-article-3-1024x360.png 1024w, https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Visuel-article-3-768x270.png 768w, https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Visuel-article-3-1536x540.png 1536w, https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/Visuel-article-3-18x6.png 18w\" sizes=\"(max-width: 2049px) 100vw, 2049px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-dec6275 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no\" data-id=\"dec6275\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-cd97d9b\" data-id=\"cd97d9b\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f7b29d2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f7b29d2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><em><strong><span style=\"color: var( --e-global-color-text );\">La franquicia es un modelo que atrae a muchos emprendedores, especialmente por su estatus ventajoso y la posibilidad de expandir r\u00e1pidamente su negocio. El n\u00famero de franquiciadores y franquiciados no deja de crecer, y en 2020 este mercado represent\u00f3 63,8 mil millones de euros en facturaci\u00f3n. Por lo tanto, es natural que muchos emprendedores se interesen por este modelo y deseen convertirse en franquiciadores.<\/span><\/strong><\/em><\/p><p class=\"translation-block\"><span style=\"font-family: 'Open Sans';font-style: normal;font-weight: 400\">\u00bfEres emprendedor?<\/span><span style=\"font-family: 'Open Sans', sans-serif;font-size: 12pt;color: var(--e-global-color-text);text-align: left\"> \u00bfQuieres dar un nuevo impulso a tu concepto a trav\u00e9s del desarrollo en franquicia?<\/span><span style=\"font-family: 'Open Sans';font-style: normal;font-weight: 400;color: var(--e-global-color-text)\"> \u00bfTienes un enfoque \u00fanico en tu profesi\u00f3n? \u00bfQuieres lanzar tu concepto en franquicia, pero no sabes c\u00f3mo hacerlo? \u00bfQu\u00e9 pasos seguir? \u00bfC\u00f3mo organizarte?<\/span><span style=\"color: var(--e-global-color-text)\"> Te lo contamos todo en este art\u00edculo.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9f214a4 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9f214a4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">1. Realizar una fase piloto<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0e23da1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0e23da1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><em>\u00abLa franquicia es el arte de sobresalir en la reproducci\u00f3n de las medias.\u00bb<\/em>.<\/p><p>El sistema de franquicia consiste en duplicar un concepto que funciona en una o varias implantaciones. Antes de comenzar su desarrollo, es fundamental probar el concepto en una situaci\u00f3n real mediante al menos una unidad piloto.<\/p><p class=\"translation-block\"><span data-contrast=\"auto\">Este prototipo servir\u00e1 como ejemplo para duplicar tu concepto, por lo que es esencial que refleje la imagen que deseas transmitir. <span style=\"font-weight: 400\">Esta fase piloto, realizada en<\/span> <strong>al menos un punto de venta<\/strong> durante un <strong>per\u00edodo m\u00ednimo de 2 a\u00f1os,<\/strong> debe demostrar y probar la rentabilidad econ\u00f3mica y la viabilidad de tu proyecto. Una cosa que hacer: \u00a1probar, ajustar y luego duplicar! Es fundamental que tu concepto sea no solo viable, sino tambi\u00e9n <strong>original<\/strong> e <strong>innovador.<\/strong><\/span><\/p><p>Esta unidad piloto te servir\u00e1 de referencia:<\/p><ul><li>Representa tu escaparate, por ejemplo, para presentar tu concepto a futuros franquiciados o inversores.<\/li><li class=\"translation-block\"><span data-contrast=\"auto\">Puede utilizarse como <strong>lugar de formaci\u00f3n<\/strong> para tus franquiciados y sus colaboradores.<\/span><\/li><\/ul><p class=\"translation-block\"><span data-contrast=\"auto\">\u00bfTu prototipo no es perfecto? Ten paciencia y sigue probando, ya que una vez iniciado el proceso, ser\u00e1 dif\u00edcil volver atr\u00e1s. Es esencial seguir todas las etapas y redactar los procedimientos, ya que recopilar\u00e1s todos estos elementos en la famosa \u201cBiblia\u201d: <strong>tu manual operativo.<\/strong><\/span><\/p><p>\u00a0<\/p><p>Al finalizar esta fase de experimentaci\u00f3n en una o varias unidades piloto, y si consideras que tu concepto es reproducible, podr\u00e1s redactar tu plan de negocio: uno para la central de la red y otro para una implantaci\u00f3n tipo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-abc3dff elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"abc3dff\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">2. Elaborar un plan de negocio<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2e092d8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2e092d8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div><p>La redacci\u00f3n del plan de negocio es una etapa fundamental. Este documento es clave y te ser\u00e1 de gran utilidad para presentar tu proyecto y convencer a tus futuros socios, inversores financieros y franquiciados.<\/p><p>De hecho, cada vez m\u00e1s franquiciadores recurren a fondos de inversi\u00f3n para desarrollarse m\u00e1s r\u00e1pido que sus competidores en mercados emergentes o altamente competitivos, donde ocupar la primera posici\u00f3n de referencia es una gran ventaja. Tambi\u00e9n es una forma de crear valor para su marca.<\/p><\/div><p>Antes o en paralelo a este plan de negocio, ser\u00e1 necesario realizar un estudio de mercado para saber si tu proyecto tiene un mercado potencial y, sobre todo, para determinar la originalidad y el car\u00e1cter \u00fanico de tu concepto en comparaci\u00f3n con los actores existentes que representar\u00e1n a tus futuros competidores. Esto te permitir\u00e1 analizar tu potencial de mercado y posicionarte adecuadamente.\u00a0<\/p><p style=\"text-align: justify; vertical-align: baseline; margin: 0cm 0cm 18.0pt 0cm;\" class=\"translation-block\"><span style=\"font-size: 12.0pt;font-family: inherit\">Este estudio de mercado debe permitirte saber cu\u00e1ntas implantaciones como m\u00e1ximo puedes establecer en un pa\u00eds o zona determinada. Los institutos especializados en el \u00e1mbito de la franquicia, como la agencia Territoires et Marketing, son una referencia en el sector desde hace varias d\u00e9cadas y son un actor casi imprescindible para establecer esta estrategia (ver <span style=\"text-decoration: underline;color: #1284e0\"><a style=\"color: #1284e0;text-decoration: underline\" href=\"https:\/\/www.territoires-marketing.fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\">https:\/\/www.territoires-marketing.fr\/<\/a><\/span> para m\u00e1s informaci\u00f3n).<\/span><\/p><p style=\"text-align: justify; vertical-align: baseline; margin: 0cm 0cm 18.0pt 0cm;\"><span style=\"color: var( --e-global-color-text );\">No existe un modelo \u00fanico de plan de negocio, pero al ser el documento que servir\u00e1 como presentaci\u00f3n, debe incluir los elementos esenciales para comprender tu proyecto:<\/span><\/p><ul><li class=\"translation-block\"><strong>La descripci\u00f3n del proyecto:<\/strong> el estudio de mercado, la estrategia de comunicaci\u00f3n, el an\u00e1lisis de la competencia\u2026<\/li><li class=\"translation-block\"><strong>La informaci\u00f3n financiera:<\/strong> tu modelo econ\u00f3mico, el balance previsional, el plan de financiaci\u00f3n, las inversiones necesarias\u2026<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3f405ba elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-20642 elementor-widget-image\" data-id=\"3f405ba\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/cerca.io\/es\/prueba-gratuita-foc-2\/\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"2049\" height=\"720\" src=\"https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/ES_cta-article.png\" class=\"elementor-animation-bob attachment-full size-full wp-image-20041\" alt=\"franquiciador\" srcset=\"https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/ES_cta-article.png 2049w, https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/ES_cta-article-300x105.png 300w, https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/ES_cta-article-1024x360.png 1024w, https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/ES_cta-article-768x270.png 768w, https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/ES_cta-article-1536x540.png 1536w, https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/ES_cta-article-18x6.png 18w\" sizes=\"(max-width: 2049px) 100vw, 2049px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-403e2f1 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"403e2f1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3. Redactar la documentaci\u00f3n indispensable<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-95d767f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"95d767f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"translation-block\"><span data-contrast=\"auto\">Como se mencion\u00f3 anteriormente, el modelo de franquicia puede ser muy interesante tanto para los franquiciadores como para los franquiciados, pero la normativa exige la redacci\u00f3n de tres documentos principales: el <strong>DIP<\/strong>, <span style=\"text-decoration: underline;color: #1284e0\"><a style=\"color: #1284e0;text-decoration: underline\" href=\"https:\/\/cerca.io\/es\/sumergir-la-relacion-de-confianza-en-la-franquicia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Documento de Informaci\u00f3n Precontractual<\/a><\/span>, el <strong>contrato de franquicia<\/strong> y el <strong>manual operativo.<\/strong><\/span><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f12a6b4 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f12a6b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">El Documento de Informaci\u00f3n Precontractual<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-230ec30 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"230ec30\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Este documento est\u00e1 exigido por la Ley Doubin del 31 de diciembre de 1989. Obliga al franquiciador a entregar el DIP al candidato antes de la firma del contrato de franquicia. Sin ello, el contrato ser\u00e1 nulo y carecer\u00e1 de validez.<\/p><p>Debe contener ciertos elementos obligatorios como la ficha de identidad de la empresa y la marca, el historial de la ense\u00f1a, la informaci\u00f3n del contrato de franquicia y el estudio de mercado nacional.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a3ffb45 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a3ffb45\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">El contrato de franquicia\u00a0<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-deb1b60 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"deb1b60\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"translation-block\"><span data-contrast=\"auto\">Recoge los elementos incluidos en el DIP y define los derechos y obligaciones de las partes.<br>Debe firmarse <strong>al menos 21 d\u00edas despu\u00e9s del DIP<\/strong>. <span style=\"color: var(--e-global-color-text)\">Incluye la informaci\u00f3n esencial: la duraci\u00f3n del contrato, las condiciones de renovaci\u00f3n, las modalidades de transmisi\u00f3n del saber hacer del franquiciador, las condiciones de la asistencia prestada al franquiciado, la cl\u00e1usula de confidencialidad y otras cl\u00e1usulas exclusivas.<\/span><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-51eada7 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"51eada7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">El manual operativo<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1a7becf elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1a7becf\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"translation-block\"><span data-contrast=\"auto\">Re\u00fane todo el saber hacer del franquiciador. <span style=\"color: var(--e-global-color-text);text-align: left\">Es a la vez una herramienta de desarrollo, formaci\u00f3n, animaci\u00f3n, prueba jur\u00eddica y certificaci\u00f3n. Resulta de la experiencia del franquiciador y constituye un verdadero punto de referencia para todo franquiciado. El manual permite<\/span><\/span><\/p><p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: left;\">a tus franquiciados aplicar tus m\u00e9todos y procedimientos para poder duplicar tu concepto. Por lo tanto, debe recoger tu receta del \u00e9xito, es decir: tu historia, la idea del concepto, los elementos de marketing, las recetas, los dise\u00f1os, etc.<\/span><\/p><p class=\"translation-block\"><span data-contrast=\"auto\">Est\u00e1 regido por tres reglas de oro: debe ser <strong>secreto<\/strong> (confidencial), <strong>sustancial<\/strong> e <strong>identificado.<\/strong><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4fe0ad4 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4fe0ad4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">4. Comunicar y reclutar a tus franquiciados<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-14cff0e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"14cff0e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"translation-block\"><span data-contrast=\"auto\">Una vez que tu concepto est\u00e9 listo para ser duplicado y todos tus documentos est\u00e9n formalizados y redactados, solo te quedar\u00e1 comunicar y dar a conocer tu ense\u00f1a a tus futuros franquiciados y a los clientes potenciales. <span style=\"font-size: 12pt;color: var(--e-global-color-text)\">Si es posible, utiliza una soluci\u00f3n digital que te permita establecer una verdadera relaci\u00f3n con los candidatos durante varios meses para ser m\u00e1s eficaz y reunir la gesti\u00f3n de todos tus leads en una sola plataforma.<\/span><\/span><\/div><p>Afin de recruter vos candidats, vous avez la possibilit\u00e9s diff\u00e9rents canaux :<\/p><ul><li class=\"translation-block\"><strong>Sitios especializados:<\/strong> <em>L\u2019Observatoire de la Franchise, Toute La Franchise\u2026<\/em><\/li><li class=\"translation-block\"><strong>Ferias y foros profesionales:<\/strong> <em>Franchise Expo Paris, Go Entrepreneurs\u2026<\/em><\/li><li><strong>Las redes sociales y tu sitio web\u00a0<\/strong><\/li><li class=\"translation-block\"><strong>Prensa especializada:<\/strong> <em>Franchise Magazine<\/em>, por ejemplo<\/li><\/ul><div><p><span style=\"font-size: 12pt;\">Y llegar\u00e1 el momento en que reclutes a tu primer franquiciado. Ser\u00e1 entonces cuando debas estructurar tu red y asegurarte de poder expandirte de forma r\u00e1pida y controlada. Ese ser\u00e1 el tema de otro art\u00edculo. En todos estos aspectos, utilizar una soluci\u00f3n tan completa como la plataforma colaborativa Franchise On Cloud es una verdadera ventaja en el camino hacia el \u00e9xito en franquicia para cualquier ense\u00f1a.<\/span><\/p><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-5283e21 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no\" data-id=\"5283e21\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-f123d87\" data-id=\"f123d87\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8121b01 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8121b01\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Estos art\u00edculos pueden ser de su inter\u00e9s: <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-79d5b3b elementor-widget elementor-widget-global elementor-global-18806 elementor-widget-obfx-posts-grid\" data-id=\"79d5b3b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"obfx-posts-grid.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"obfx-grid\"><div class=\"obfx-grid-container obfx-grid-mobile-1 obfx-grid-desktop-2\"><div class=\"obfx-grid-wrapper\"><article class=\"obfx-grid-col\"><div class=\"obfx-grid-col-image\" ><a href=\"https:\/\/cerca.io\/es\/desarrollador-de-redes-5-cualidades\/\" title=\"5 cualidades necesarias para convertirse en desarrollador de redes\"><img decoding=\"async\" width=\"1745\" height=\"719\" src=\"https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/ES_Visuel-5.png\" class=\"img-responsive wp-post-image\" alt=\"CARRE_5-cualidades-necesarias-para-ser-desarrollador-de-redes-CERCA\" srcset=\"https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/ES_Visuel-5.png 2049w, https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/ES_Visuel-5-300x105.png 300w, https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/ES_Visuel-5-1024x360.png 1024w, https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/ES_Visuel-5-768x270.png 768w, https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/ES_Visuel-5-1536x540.png 1536w, https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/ES_Visuel-5-18x6.png 18w\" sizes=\"(max-width: 1745px) 100vw, 1745px\" 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Le nombre de franchiseurs et de franchis\u00e9s ne cesse d&rsquo;\u00e9voluer et ce march\u00e9 repr\u00e9sente en 2020 63.8 milliards d&rsquo;euros de chiffre d&rsquo;affaires. C&rsquo;est donc naturellement, que de nombreux entrepreneurs s&rsquo;int\u00e9ressent \u00e0 ce mod\u00e8le et souhaitent devenir un franchiseur. Vous \u00eates entrepreneur ?\u00a0Vous souhaitez donner un nouvel \u00e9lan \u00e0 votre concept au travers d\u2019un d\u00e9veloppement en franchise? \u00a0Vous avez une approche unique dans votre m\u00e9tier ?\u00a0 Vous souhaitez lancer votre concept en franchise, mais ne savez pas comment proc\u00e9der ? Quelles \u00e9tapes suivre ? Comment s&rsquo;organiser ?\u00a0Nous vous en disons plus sur cet article. 1. Mener une phase pilote \u00ab\u00a0La franchise est l\u2019art d\u2019exceller dans la reproduction des moyennes\u00a0\u00bb. Le syst\u00e8me de la franchise consiste \u00e0 dupliquer un concept qui fonctionne sur une ou plusieurs implantations. Avant de commencer son d\u00e9ploiement, il faut avant tout tester son concept sous la forme d&rsquo;une mise en situation r\u00e9elle gr\u00e2ce \u00e0 au moins une unit\u00e9 pilote. Ce prototype, vous servira d&rsquo;exemple pour dupliquer votre concept il est donc n\u00e9cessaire qu&rsquo;il soit \u00e0 l&rsquo;image de ce que vous souhaitez transmettre.\u00a0Cette phase de pilote r\u00e9alis\u00e9e sur\u00a0au moins un point de vente,\u00a0sur une\u00a0p\u00e9riode de 2 ans minimum,\u00a0doit attester et prouver de la rentabilit\u00e9 \u00e9conomique et la viabilit\u00e9 de votre projet. Une chose \u00e0 faire : Tester, affiner pour mieux dupliquer ! Il est primordiale que votre concept soit viable certes, mais \u00e9galement original et novateur.\u00a0 Cette unit\u00e9 pilote vous servira de r\u00e9f\u00e9rence : Elle repr\u00e9sente votre vitrine, pour pr\u00e9senter votre concept \u00e0 vos futurs franchis\u00e9s ou investisseurs par exemple. Elle peut \u00eatre utilis\u00e9e comme lieu de formation pour vos franchis\u00e9s et leurs collaborateurs. Votre prototypage est imparfait ? Patientez et continuez \u00e0 tester, car il sera complexe une fois le processus enclench\u00e9 de revenir en arri\u00e8re. Il est essentiel de suivre toutes les \u00e9tapes et de r\u00e9diger les process car vous recenserez tous ces \u00e9l\u00e9ments dans la fameuse \u00ab\u00a0Bible\u00a0\u00bb : votre manuel op\u00e9ratoire.\u00a0\u00a0 \u00a0 A l&rsquo;issu de cette phase d&rsquo;exp\u00e9rimentation sur cette ou ces unit\u00e9(s) pilote(s) et si vous avez juger que votre concept est reproductible vous pourrez r\u00e9diger votre business plan : celui de la t\u00eate de r\u00e9seau et celui d\u2019une implantation type. 2. R\u00e9aliser un business plan La r\u00e9daction du business plan est une \u00e9tape incontournable, ce document est cl\u00e9, il vous sera d&rsquo;une grande utilit\u00e9 pour pr\u00e9senter votre projet et convaincre vos futurs partenaires, investisseurs financiers et franchis\u00e9s. En effet, de plus en plus de franchiseurs recours \u00e0 des fonds d\u2019investissement pour se d\u00e9velopper plus vite que leurs concurrents sur des march\u00e9s \u00e9mergents ou hyperconcurrentiels notamment o\u00f9 prendre la premi\u00e8re place de r\u00e9f\u00e9rence est un atout majeur. C\u2019est \u00e9galement le moyen de cr\u00e9er de la valeur pour sa marque. En amont ou en parall\u00e8le de ce business plan, il vous faudra r\u00e9aliser une \u00e9tude de march\u00e9 afin de savoir si votre projet \u00e0 un march\u00e9 potentiel et surtout vous permettra de d\u00e9terminer l&rsquo;originalit\u00e9 et le caract\u00e8re unique de votre concept par rapport aux acteurs existants repr\u00e9sentant vos futurs concurrents. Cela vous permettra d&rsquo;\u00e9tudier votre potentiel de march\u00e9 et de vous positionner.\u00a0 Cette \u00e9tude de march\u00e9 doit vous permettre de savoir quel nombre d\u2019implantations maximum vous pouvez installer sur un pays ou une zone donn\u00e9e. Des instituts sp\u00e9cialis\u00e9s dans le domaine de la franchise comme l\u2019agence Territoires et marketing sont une r\u00e9f\u00e9rence dans le secteur depuis plusieurs dizaine d\u2019ann\u00e9es et sont un acteur quasi-incontournable pour \u00e9tablir cette strat\u00e9gie (voir https:\/\/www.territoires-marketing.fr\/ pour plus d\u2019informations). Il n&rsquo;existe pas de mod\u00e8le unique de business plan, mais \u00e9tant le document qui vous servira de pr\u00e9sentation, il doit reprendre les \u00e9l\u00e9ments essentiels \u00e0 la compr\u00e9hension de votre projet : La description du projet : \u00a0l&rsquo;\u00e9tude de march\u00e9, la strat\u00e9gie de communication, l&rsquo;analyse de la concurrence\u2026 Les informations financi\u00e8res :\u00a0 votre mod\u00e8le \u00e9conomique, le bilan pr\u00e9visionnel, le plan de financement, les investissements n\u00e9cessaires\u2026 3. R\u00e9diger la documentation indispensable Comme \u00e9voqu\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment, le mod\u00e8le de la franchise peut \u00eatre tr\u00e8s int\u00e9ressant pour les franchiseurs et franchis\u00e9s, mais la r\u00e9glementation\u00a0 exige la r\u00e9daction de trois documents principaux : Le DIP, Document d&rsquo;Information Pr\u00e9contractuel, le contrat de franchise, ainsi que le manuel op\u00e9ratoire. Le Document d&rsquo;Information Pr\u00e9contractuel Ce document est impos\u00e9 par la loi Doubin du 31 d\u00e9cembre 1989. Elle oblige le franchiseur \u00e0 remettre le DIP au candidat avant la signature du contrat de franchise. Sans cela, le contrat deviendra nul et non avenu. Il doit contenir certains \u00e9l\u00e9ments obligatoires tels que, la fiche d&rsquo;identit\u00e9 de l&rsquo;entreprise et de la marque, l&rsquo;historique de l&rsquo;enseigne, les informations du contrat de franchise et l&rsquo;\u00e9tude de march\u00e9 nationale. Le contrat de franchise\u00a0 Il reprend les \u00e9l\u00e9ments figurants dans le DIP et d\u00e9finit les droits et obligations des parties.Il doit \u00eatre sign\u00e9 minimum 21 jours apr\u00e8s le DIP.\u00a0On y retrouve les informations essentielles : la dur\u00e9e du contrat, les conditions de son renouvellement, les modalit\u00e9s de transmission du savoir-faire du franchiseur, les modalit\u00e9s de l\u2019assistance fournie au franchis\u00e9, la clause de confidentialit\u00e9, et autres clauses exclusives. Le manuel op\u00e9ratoire Il regroupe l&rsquo;int\u00e9gralit\u00e9 du savoir faire du franchiseur. C&rsquo;est \u00e0 la fois un outil de d\u00e9veloppement, de formation, d&rsquo;animation, de preuve juridique et de certification. Il r\u00e9sulte de l&rsquo;exp\u00e9rience du franchiseur. Il s&rsquo;agit donc d&rsquo;un v\u00e9ritable point de rep\u00e8re pour tout franchis\u00e9. le manuel. Il permet \u00e0 vos franchis\u00e9s de mettre en \u0153uvre vos m\u00e9thodes et proc\u00e9dures afin de dupliquer votre concept. Il doit donc reprendre votre recette du succ\u00e8s \u00e0 savoir : votre histoire, l&rsquo;id\u00e9e du concept, les \u00e9l\u00e9ments marketing, les recettes, les am\u00e9nagements&#8230; Il est encadr\u00e9 par trois r\u00e8gles d&rsquo;or\u00a0 : il doit \u00eatre secret (confidentiel), substantiel et identifi\u00e9. 4. Communiquer et recruter ses franchis\u00e9s Une fois votre concept pr\u00eat \u00e0 \u00eatre dupliquer et tous vos documents formalis\u00e9s et r\u00e9dig\u00e9s, vous n&rsquo;avez plus qu&rsquo;\u00e0 vous lancer dans la communication et faire connaitre votre enseigne aupr\u00e8s de vos futurs franchis\u00e9s et de clients potentiels.\u00a0Il vous faudra utiliser si possible, une solution digitale qui<a href=\"https:\/\/cerca.io\/es\/les-nouvelles-enseignes-de-franchise-on-cloud\/\">[&#8230;]<\/a><\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":20915,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"_themeisle_gutenberg_block_has_review":false,"footnotes":""},"categories":[63,109],"tags":[140,141,139],"class_list":["post-13954","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","category-articles-generaux","tag-en","tag-es","tag-fr"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cerca.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13954","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cerca.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cerca.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cerca.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cerca.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13954"}],"version-history":[{"count":64,"href":"https:\/\/cerca.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13954\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":21050,"href":"https:\/\/cerca.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13954\/revisions\/21050"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cerca.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/20915"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cerca.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13954"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cerca.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13954"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cerca.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13954"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}