{"id":14771,"date":"2022-06-28T10:55:49","date_gmt":"2022-06-28T08:55:49","guid":{"rendered":"https:\/\/franchiseoncloud.fr\/?p=14771"},"modified":"2025-11-13T11:29:05","modified_gmt":"2025-11-13T10:29:05","slug":"comment-devenir-franchiseur-10-etapes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cerca.io\/es\/como-convertirse-en-franquiciador-10-pasos\/","title":{"rendered":"10 pasos para convertirse en franquiciador"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"franquiciador\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Cuando se tiene un buen concepto y el negocio funciona bien, es normal plantearse desarrollarlo mediante la <\/span>franquicia<\/b>, ya que es un medio de desarrollo comercial eficaz, siempre que se respeten las etapas clave necesarias para llevar a cabo el proyecto en las mejores condiciones.<\/span><\/p>

Plantearse la viabilidad de la franquicia ya es un paso en el desarrollo de la empresa, pero no todos los conceptos son viables en franquicia ni todos los emprendedores est\u00e1n hechos para ser franquiciadores.\u00a0<\/span><\/p>

Pero si ese es tu principal objetivo, quiz\u00e1s te est\u00e9s preguntando <\/span>c\u00f3mo<\/b> convertirte en franquiciador<\/b>. Antes que nada, hay que saber que el ciclo de vida del franquiciador es similar al ciclo de vida industrial, que se compone de tres etapas: prototipado, pre-serie e industrializaci\u00f3n. Aplicado a la franquicia, esto se traduce en <\/span>dise\u00f1o, experimentaci\u00f3n y desarrollo de la red<\/b>. En este art\u00edculo, descubre los 10 pasos para convertirte en franquiciador.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tEmpieza con Cerca<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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1. Entender el mercado de la franquicia\u00a0<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Antes que nada, debes entender bien en qu\u00e9 te est\u00e1s metiendo, porque no todo el mundo puede <\/span>convertirse en franquiciador<\/b>. Se trata de un verdadero cambio de profesi\u00f3n y no es algo al alcance de todos. Por tanto, el primer paso ser\u00e1 hacerse las preguntas adecuadas, estudiando el mercado de la franquicia en su conjunto, c\u00f3mo funciona, las ventajas y desventajas que presenta, el nuevo papel que est\u00e1s a punto de asumir, etc.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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2. Formalizaci\u00f3n del concepto: modelizaci\u00f3n y experimentaci\u00f3n\u00a0\u00a0<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u00bfEst\u00e1s bien informado sobre el <\/span>mercado de la franquicia<\/b> y seguro de tener un concepto viable? \u00a1Entonces es el momento de formalizar tu modelo de negocio! Pero atenci\u00f3n: tu concepto debe ser novedoso y diferenciarse claramente de lo que ya existe en el mercado. Debe ser probado, preferiblemente en varios establecimientos, para mejorarlo y ajustarlo antes de pasar a la fase de experimentaci\u00f3n.<\/span><\/p>

A continuaci\u00f3n, deber\u00e1s <\/span>definir el modelo de la unidad franquiciada<\/b> (tama\u00f1o, tipo de ubicaci\u00f3n, etc.) y, potencialmente, realizar ajustes con respecto a las unidades piloto. En efecto, si tu concepto no est\u00e1 lo suficientemente desarrollado, ser\u00e1 necesario trabajarlo nuevamente para mejorar su rendimiento econ\u00f3mico en todas las entidades. Esto puede implicar aspectos de marketing, el redise\u00f1o del logotipo original y la base line, la reconfiguraci\u00f3n de la oferta de productos y servicios, e incluso la renovaci\u00f3n de la arquitectura, dando lugar a una versi\u00f3n 2 del concepto. Se recomienda esperar a la siguiente temporada antes de sacar conclusiones sobre las distintas modificaciones realizadas.<\/span><\/p>

Pero para que la red funcione correctamente, tambi\u00e9n es necesario reflexionar sobre tu organizaci\u00f3n estrat\u00e9gica como franquiciador: desarrollo, log\u00edstica, central de compras, etc. Adem\u00e1s, debes definir tus propias reglas del juego, como las condiciones de asignaci\u00f3n de territorios a los franquiciados, por ejemplo.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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3. Garantizar la solidez de su concepto<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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De hecho, la experiencia demostrar\u00e1 la solidez de tu concepto. Tu negocio debe funcionar bien y disponer de al menos dos balances consecutivos positivos para que tu establecimiento pueda convertirse en una unidad piloto. Esta experiencia m\u00ednima de dos a\u00f1os permite probar el concepto, comprender los ingredientes de tu \u00e9xito y detectar los puntos de mejora. Un simple concepto que \u201cfunciona\u201d no siempre es viable en franquicia. Debes vivir la experiencia sobre el terreno para ver las dificultades y entender por qu\u00e9 tu id<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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4. Redacci\u00f3n del DIP y del contrato de franquicia<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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A continuaci\u00f3n llega la fase de estructuraci\u00f3n jur\u00eddica. Como franquiciador, deber\u00e1s redactar el <\/span>Documento de Informaci\u00f3n Precontractual<\/b><\/a><\/span> (conocido com\u00fanmente como <\/span>DIP<\/b>) y el <\/span>contrato de franquicia<\/b>.<\/span><\/p>

El <\/span>DIP<\/b> contiene la identidad de la empresa, la informaci\u00f3n de sus directivos, los datos de contacto de los franquiciados activos y de aquellos que hayan abandonado la red en los \u00faltimos 12 meses, la duraci\u00f3n del contrato, las condiciones financieras, etc. Debe entregarse al franquiciado como m\u00e1ximo 20 d\u00edas antes de la firma del contrato.<\/span><\/p>

El <\/span>contrato de franquicia<\/b> detalla las condiciones generales y financieras de la asociaci\u00f3n, las obligaciones tanto del franquiciador como del franquiciado, as\u00ed como los t\u00e9rminos relativos a la transmisi\u00f3n del know-how y a la finalizaci\u00f3n del contrato.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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5. Transmisi\u00f3n de conocimientos t\u00e9cnicos con el manual de instrucciones<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La transmisi\u00f3n del know-how del franquiciador al franquiciado y el intercambio de datos relacionados con el conocimiento utilizado por el franquiciador para garantizar la sostenibilidad de su red se realiza a trav\u00e9s del <\/span>manual operativo<\/b>. En efecto, para que tu concepto funcione con el mismo rendimiento en todas las unidades y la imagen de tu marca no se vea alterada en ciertas regiones, debes asegurarte de que todos tus futuros franquiciados dispongan de la misma calidad de herramientas y conocimientos que existen en la unidad piloto. Al fin y al cabo, todos estos elementos conformar\u00e1n <\/span>LA receta de tu \u00e9xito<\/b>.<\/span><\/p>

La informaci\u00f3n recopilada de los equipos operativos presentes en la unidad piloto se transcribir\u00e1 en <\/span>manuales operativos<\/b>, para que el franquiciado pueda explotar el concepto del punto de venta con total tranquilidad y en las mismas condiciones que si se tratara de una sucursal propia.<\/span><\/p>

El franquiciado debe conocer obligatoriamente los m\u00e9todos, criterios y fundamentos que han permitido el \u00e9xito comercial de tu concepto. Tendr\u00e1 en su poder toda esta informaci\u00f3n gracias al <\/span>manual operativo<\/b> (o \u201cmanop\u201d)<\/span>, que las sintetiza en un contrato comercial con validez jur\u00eddica.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\"franquiciador\"\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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6. Lanzamiento del desarrollo de su franquicia<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Una vez que hayas ajustado tu concepto y definido tus inversiones y objetivos, podr\u00e1s comenzar a present\u00e1rselos a tus futuros candidatos a la franquicia. Esta fase de reclutamiento es delicada en la vida de una red y crucial para su \u00e9xito.\u00a0<\/span><\/p>

En primer lugar, deber\u00e1s definir una pol\u00edtica de reclutamiento acorde con los objetivos y las particularidades de tu marca. Pero, sobre todo, deber\u00e1s tomar las decisiones adecuadas al seleccionar a tus primeros franquiciados, que ser\u00e1n tus \u201cembajadores\u201d. No ser\u00e1n simples ejecutores, sino verdaderos socios y actores de tu desarrollo. Deber\u00e1n demostrar iniciativa y un s\u00f3lido esp\u00edritu empresarial para participar activamente en la mejora del modelo econ\u00f3mico cuando sea necesario.\u00a0<\/span><\/p>

Asociar tu pol\u00edtica de reclutamiento con un software de gesti\u00f3n de candidatos como <\/span>Cerca<\/b>, especialmente desarrollado para redes de franquicia como la tuya, te permitir\u00e1 estructurar todas tus acciones y acelerar el desarrollo de tu red sin descuidar la calidad.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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7. Desarrollar su red de franquicias\u00a0<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Una vez que hayas firmado con tus primeros franquiciados embajadores, deber\u00e1s mantener un ritmo constante de aperturas para ganar en rendimiento y asegurar un desarrollo sostenible. Utilizar un software de gesti\u00f3n de candidatos como <\/span>Cerca<\/b> te permitir\u00e1 estructurar tu proceso de reclutamiento mediante la creaci\u00f3n de etapas, el uso de estados para calificar los leads y todo un conjunto de estad\u00edsticas para mejorar la calidad y el seguimiento de tu desarrollo.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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8. Gesti\u00f3n de su red de franquicias<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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El \u00e9xito del <\/span>desarrollo de una red de franquicias<\/b> no se detiene en el <\/span>reclutamiento de franquiciados.<\/b> Una franquicia operativa necesita mantener y dinamizar su red de franquiciados, lo cual se logra a trav\u00e9s de la animaci\u00f3n y el acompa\u00f1amiento continuo. De hecho, una vez que se incorporan a la red, debes proporcionarles la asistencia y el apoyo necesarios que contribuir\u00e1n a su \u00e9xito y, por tanto, tambi\u00e9n al tuyo.<\/span><\/p>

La animaci\u00f3n de la red permite crear sinergias entre los diferentes actores de la red, adem\u00e1s de unir a los franquiciados en torno a valores comunes: los de una marca fuerte. Herramientas como <\/span>Cerca<\/b> te permiten gestionar la vida de la red, compartir noticias y centralizar los informes de visita (evaluaciones, comentarios, archivos, seguimiento de tareas), lo que permite a los animadores de la red mantener el v\u00ednculo con la central y motivar a tu comunidad de franquiciados.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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9. Estructuraci\u00f3n de la cabeza de red<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u00a1No tengas miedo de ser ambicioso! El crecimiento de tu red debe planificarse cuidadosamente. El aumento del n\u00famero de franquiciados es una buena se\u00f1al de \u00e9xito, pero para que este crecimiento se mantenga, es necesario adaptar la estructura de la central. Esto implica un <\/span>reclutamiento de calidad<\/b> dentro de la <\/span>central<\/b>, formaci\u00f3n, disponibilidad y la transmisi\u00f3n de los valores que deseas fomentar dentro de tu red.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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10. Desaf\u00eda tu concepto<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u00bfLa clave del \u00e9xito para una empresa? Renovarse sin dejar de ser uno mismo. \u00a1No tengas miedo de probar, renovarte, innovar y salirte de los caminos habituales! Tu concepto debe evolucionar para adaptarse a las nuevas expectativas de los consumidores, a la competencia, a otros franquiciadores y a las evoluciones tecnol\u00f3gicas del mercado.\u00a0<\/span><\/p>

Recuerda evaluar con frecuencia el <\/span>nivel de satisfacci\u00f3n de tu red<\/b>, hacer participar a los franquiciados y mejorar constantemente tu concepto. Una herramienta de animaci\u00f3n de la red de franquicias como <\/span>Cerca<\/b> te permite mantener un contacto cercano con tus distintos representantes locales. No dudes en solicitarles retroalimentaci\u00f3n del terreno para mejorar continuamente tu concepto y mantenerte cerca de tus clientes y consumidores.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tEscalar su franquicia con Cerca \u2728<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Estos art\u00edculos pueden ser de su inter\u00e9s: <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\tComment O\u2019Tacos a structur\u00e9 son d\u00e9veloppement en franchise gr\u00e2ce \u00e0 Cerca\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t<\/div><\/article><\/div>
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\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\tFranchise Business Club organiza el concurso \"As de Coeur de la Franchise 2021\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/h2>\n\t\t\t<\/div><\/article><\/div><\/div><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Lorsque l\u2019on a un bon concept et que notre affaire fonctionne plut\u00f4t bien, on peut vite envisager de le d\u00e9velopper en franchise : la franchise \u00e9tant un moyen de d\u00e9veloppement commercial pertinent, \u00e0 condition de respecter des \u00e9tapes cl\u00e9, essentielles \u00e0 la concr\u00e9tisation du projet dans les meilleures conditions. Se poser la question de la faisabilit\u00e9 de la franchise est d\u00e9j\u00e0 une \u00e9tape dans le d\u00e9veloppement de son entreprise, mais tous les concepts ne sont pas viables en franchise, et tous les entrepreneurs ne sont pas faits pour \u00eatre franchiseurs.\u00a0 Mais si telle est votre ambition premi\u00e8re, vous vous demandez peut-\u00eatre comment devenir franchiseur ? Avant toute chose, il faut savoir que le cycle de vie du franchiseur est similaire au cycle de vie industriel qui est compos\u00e9 de trois stades : le prototypage, la pr\u00e9-s\u00e9rie et l’industrialisation, appliqu\u00e9 \u00e0 la franchise \u00e7a donne : conception, exp\u00e9rimentation et d\u00e9veloppement du r\u00e9seau. Dans cet article, d\u00e9couvrez les 10 \u00e9tapes pour devenir franchiseur. Lancez-vous avec Cerca 1. Comprendre le march\u00e9 de la franchise\u00a0 Avant toute chose, vous devez bien comprendre o\u00f9 vous allez mettre les pieds car tout le monde ne peut pas devenir franchiseur ! Il s\u2019agit d\u2019un v\u00e9ritable changement de m\u00e9tier et ce n\u2019est pas donn\u00e9 \u00e0 tout le monde. La premi\u00e8re \u00e9tape sera donc de se poser les bonnes questions, en \u00e9tudiant le march\u00e9 de la franchise dans son ensemble et comment il fonctionne, les avantages et inconv\u00e9nients que cela repr\u00e9sente, le nouveau r\u00f4le que vous vous appr\u00eatez \u00e0 tenir, etc.\u00a0 2. Formaliser son concept : mod\u00e9lisation et exp\u00e9rimentation\u00a0\u00a0 Vous \u00eates bien renseign\u00e9 sur le march\u00e9 de la franchise et vous \u00eates assur\u00e9 d\u2019avoir un concept viable ? Alors c\u2019est le moment de vous lancer dans la formalisation de votre business model ! Mais attention, votre concept doit \u00eatre nouveau et se distinguer parfaitement de ce qui se trouve d\u00e9j\u00e0 sur le march\u00e9. Il doit \u00eatre test\u00e9, de pr\u00e9f\u00e9rence sur plusieurs sites, afin de l\u2019am\u00e9liorer et de l\u2019affiner avant d\u2019\u00eatre exp\u00e9riment\u00e9.\u00a0 Vous devrez ensuite d\u00e9finir le mod\u00e8le de l\u2019unit\u00e9 franchis\u00e9e (taille, type d\u2019emplacement, etc.) et potentiellement proc\u00e9der \u00e0 des ajustements par rapport aux unit\u00e9s-pilotes. En effet, si votre concept n’est pas suffisamment abouti, il faudra le retravailler pour en am\u00e9liorer les performances \u00e9conomiques, et ce sur toutes les entit\u00e9s ! Cela peut concerner des \u00e9l\u00e9ments du marketing, la refonte du logo originel et de la base line, la recomposition de l\u2019offre de produits et services. Cela peut aller jusqu\u2019\u00e0 la refonte de l\u2019architecture, voire une version 2 du concept. Il est conseill\u00e9 d\u2019attendre la saison suivante avant de tirer des enseignements sur les diff\u00e9rentes modifications apport\u00e9es.\u00a0 Mais pour que le r\u00e9seau fonctionne, il est tout aussi n\u00e9cessaire de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 votre organisation strat\u00e9gique en tant que franchiseur : d\u00e9veloppement, logistique, centrale d\u2019achat, etc. Et d\u00e9finir vos propres r\u00e8gles du jeu, comme les conditions d\u2019attribution des territoires aux franchis\u00e9s par exemple. 3. S\u2019assurer de la force de son concept En effet, l\u2019exp\u00e9rience t\u00e9moignera de la force de votre concept. il faut que votre activit\u00e9 fonctionne et que vous disposiez d\u2019au moins deux bilans cons\u00e9cutifs positifs pour que votre \u00e9tablissement devienne une unit\u00e9 pilote. Cette exp\u00e9rience de deux ans minimum permet de tester le concept, mais aussi de comprendre les ingr\u00e9dients de votre recette \u00e0 succ\u00e8s, et les points d\u2019am\u00e9lioration ! Un simple concept qui \u00ab marche \u00bb n\u2019est pas toujours viable en franchise. Vous devez vivre l\u2019exp\u00e9rience du terrain par vous-m\u00eame afin de voir les difficult\u00e9s et savoir pourquoi votre id\u00e9e fonctionne, pour pouvoir r\u00e9pliquer son succ\u00e8s ailleurs. 4. Construire le DIP et le contrat de franchise Vient ensuite la phase du montage juridique, en tant que franchiseur vous devrez r\u00e9diger le Document d\u2019Information Pr\u00e9contractuel (plus commun\u00e9ment appel\u00e9 DIP) et le contrat de franchise. Le DIP contient l\u2019identit\u00e9 de l\u2019entreprise, de ses dirigeants, les coordonn\u00e9es des franchis\u00e9s en activit\u00e9 et de ceux ayant quitt\u00e9 le r\u00e9seau depuis 12 mois ou moins, la dur\u00e9e du contrat, les conditions financi\u00e8res, etc. Il est remis au franchis\u00e9 au plus tard 20 jours avant la signature du contrat. Le contrat de franchise liste les conditions g\u00e9n\u00e9rales et financi\u00e8res du partenariat, les obligations du franchiseur et du franchis\u00e9, mais \u00e9galement les termes de la transmission de savoir-faire et de la fin du contrat. 5. Transmettre son savoir-faire avec le manuel op\u00e9ratoire La transmission du savoir-faire de franchis\u00e9 \u00e0 franchiseur et le partage des donn\u00e9es relatives au savoir-faire utilis\u00e9 par le franchiseur pour p\u00e9renniser son r\u00e9seau passe par le manuel op\u00e9ratoire. En effet, pour que votre concept performe dans toutes les unit\u00e9s de la m\u00eame fa\u00e7on et que l\u2019image de votre enseigne ne soit pas alt\u00e9r\u00e9e dans certaines r\u00e9gions, il faut s\u2019assurer que tous vos futurs franchis\u00e9s b\u00e9n\u00e9ficient de la m\u00eame qualit\u00e9 d\u2019outils et de savoir-faire qui existent dans l\u2019\u00e9tablissement pilote. Apr\u00e8s tout, ce sont tous ces \u00e9l\u00e9ments qui feront LA recette de votre succ\u00e8s.\u00a0 Les informations r\u00e9colt\u00e9es aupr\u00e8s des op\u00e9rationnels pr\u00e9sents dans le pilote seront transpos\u00e9es dans des manuels op\u00e9ratoires, pour que le franchis\u00e9 puisse exploiter le concept du point de vente sereinement et dans les m\u00eames conditions que s\u2019il \u00e9tait en succursale.\u00a0 Le franchis\u00e9 doit obligatoirement prendre connaissance de la mani\u00e8re, des crit\u00e8res, des fondements qui ont permis la r\u00e9ussite commerciale de votre concept. Il sera en possession de toutes ces informations gr\u00e2ce au manuel op\u00e9ratoire (ou \u201cmanop\u201d) qui les synth\u00e9tise dans un contrat commercial et qui fait foi juridiquement. 6. Lancer son d\u00e9veloppement en franchise Une fois que vous aurez calibr\u00e9 votre concept et que vous aurez chiffr\u00e9 vos investissements et objectifs, vous pourrez commencer \u00e0 les pr\u00e9senter \u00e0 vos futurs candidats \u00e0 la franchise. Cette phase de recrutement est d\u00e9licate dans la vie d\u2019un r\u00e9seau et cruciale pour sa r\u00e9ussite.\u00a0 Il faudra tout d\u2019abord d\u00e9finir une politique de recrutement en accord avec les objectifs et les particularit\u00e9s de votre enseigne, mais surtout faire les bons choix en termes de recrutement de vos premiers franchis\u00e9s du r\u00e9seau, qui seront vos \u00ab ambassadeurs \u00bb. 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