{"id":15030,"date":"2022-09-15T11:45:54","date_gmt":"2022-09-15T09:45:54","guid":{"rendered":"https:\/\/franchiseoncloud.fr\/?p=15030"},"modified":"2025-11-13T11:28:42","modified_gmt":"2025-11-13T10:28:42","slug":"marketing-automation-candidat-franchise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cerca.io\/es\/marketing-automation-candidat-franchise\/","title":{"rendered":"Automatizaci\u00f3n del marketing al servicio de la gesti\u00f3n de tus candidatos"},"content":{"rendered":"<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"15030\" class=\"elementor elementor-15030\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-75aa779 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no\" data-id=\"75aa779\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-ca85a02\" data-id=\"ca85a02\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-207512d elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"207512d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"2049\" height=\"720\" src=\"https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/ES_Visuel-article-10.png\" class=\"attachment-full size-full wp-image-20025\" alt=\"automatizaci\u00f3n de marketing\" srcset=\"https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/ES_Visuel-article-10.png 2049w, https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/ES_Visuel-article-10-300x105.png 300w, https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/ES_Visuel-article-10-1024x360.png 1024w, https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/ES_Visuel-article-10-768x270.png 768w, https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/ES_Visuel-article-10-1536x540.png 1536w, https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/ES_Visuel-article-10-18x6.png 18w\" sizes=\"(max-width: 2049px) 100vw, 2049px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9063999 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9063999\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><b>El marketing automation permite optimizar muchos aspectos del proceso de reclutamiento de franquiciados. Su implementaci\u00f3n puede ser laboriosa y requiere diversas competencias. Sin embargo, a largo plazo, supone un importante ahorro de tiempo. La creaci\u00f3n de campa\u00f1as optimizadas te ayuda a atraer nuevos candidatos de manera m\u00e1s eficaz. A continuaci\u00f3n, encontrar\u00e1s toda la informaci\u00f3n relevante sobre el marketing automation para tu franquicia.<br \/><\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-ebb4fd3 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no\" data-id=\"ebb4fd3\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-bfa3a8e\" data-id=\"bfa3a8e\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-01a3d6b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"01a3d6b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfQu\u00e9 es el marketing automation?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aa3d6fb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"aa3d6fb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"translation-block\"><span style=\"font-weight: 400\">Como su nombre lo indica, el marketing automation se refiere, de manera general, a la <\/span><b>automatizaci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> de las campa\u00f1as de marketing establecidas a partir de un conjunto de condiciones predefinidas y seg\u00fan el comportamiento del usuario. Entre las acciones de marketing que puedes automatizar se encuentran: el env\u00edo de correos electr\u00f3nicos, SMS y la segmentaci\u00f3n de contactos. A un nivel m\u00e1s t\u00e9cnico, tambi\u00e9n puedes automatizar:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\" class=\"translation-block\"><span style=\"font-weight: 400\"> el <\/span><b>lead scoring<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, que consiste en calcular y asignar a cada prospecto una puntuaci\u00f3n que refleje su potencial de conversi\u00f3n y el grado de inter\u00e9s que muestra hacia tu red.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\" class=\"translation-block\"><span style=\"font-weight: 400\"> el <\/span><b>lead nurturing<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, o el mantenimiento y fortalecimiento de una relaci\u00f3n de marketing con prospectos que a\u00fan no est\u00e1n lo suficientemente preparados para pasar a la acci\u00f3n (por ejemplo, enviar una solicitud de franquicia) con tu marca.<\/span><\/li><\/ul><p class=\"translation-block\"><span style=\"font-weight: 400\">A diferencia del email marketing m\u00e1s cl\u00e1sico, que consiste en enviar el mismo correo electr\u00f3nico a una lista de contactos (uno a muchos), el <\/span><b>marketing automation<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> env\u00eda correos autom\u00e1ticos, dirigidos y personalizables, que se activan seg\u00fan acciones espec\u00edficas realizadas por los prospectos.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Para facilitar el reclutamiento de franquiciados, es indispensable utilizar todas las herramientas que puedan ayudarte a impulsar el desarrollo de tu red. El marketing automation forma parte de estas herramientas clave, ya que te permite ahorrar un tiempo valioso y aumentar considerablemente tanto el n\u00famero de candidaturas que recibes como la tasa de conversi\u00f3n de tus candidatos.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cf97a4c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"cf97a4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfC\u00f3mo utilizar el marketing automation para ahorrar tiempo en el procesamiento de las solicitudes de franquicia?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f12eded elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f12eded\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Analizar las acciones de los candidatos a la franquicia<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f18c1e7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f18c1e7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para establecer un seguimiento de marketing adecuado, es importante analizar cuidadosamente cada acci\u00f3n de los candidatos con el fin de saber en qu\u00e9 punto se encuentran dentro de su proceso de candidatura. Puedes observar sus acciones seg\u00fan el tiempo que pasan en cada p\u00e1gina del sitio web y cu\u00e1nto tiempo dedican a cada una de ellas. Gracias a un buen an\u00e1lisis, podr\u00e1s implementar una acci\u00f3n espec\u00edfica en el momento ideal.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9ea582a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9ea582a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Realizar una segmentaci\u00f3n de los candidatos<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-eab202f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"eab202f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gracias al marketing automation, puedes segmentar eficazmente a tus candidatos. De este modo, podr\u00e1s enviar mensajes y anuncios dirigidos por correo electr\u00f3nico, seg\u00fan el punto en el que se encuentre el candidato dentro de tu proceso. Por ejemplo, si el candidato ha comenzado a consultar toda la informaci\u00f3n sobre la franquicia, puedes enviarle un correo con informaci\u00f3n m\u00e1s detallada y proponerle un primer intercambio o reuni\u00f3n.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c62dfd3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c62dfd3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Hacer que los prospectos maduren y avancen en su proceso de candidatura<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-82223df elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"82223df\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"translation-block\"><span style=\"font-weight: 400\">Las herramientas de marketing automation ayudan a hacer avanzar a los prospectos dentro del ciclo de decisi\u00f3n. Puedes aprovechar especialmente las t\u00e9cnicas de <\/span><b>lead nurturing<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> para fortalecer la relaci\u00f3n de marketing que tienes con los candidatos. El lead nurturing resulta especialmente \u00fatil en los ciclos de conversi\u00f3n largos, como es el caso del reclutamiento de franquiciados. Al ofrecer contenidos de calidad, espec\u00edficos e informativos, permitir\u00e1s que los candidatos maduren gracias al valor a\u00f1adido que les brindas.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e7da73a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e7da73a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Enviar correos electr\u00f3nicos dirigidos<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e9c3fe4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e9c3fe4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"translation-block\"><span style=\"font-weight: 400\">Una vez que la segmentaci\u00f3n de tus candidatos est\u00e9 bien realizada, podr\u00e1s crear campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico autom\u00e1ticas y personalizadas gracias a los <b>workflows<\/b>. Los workflows son secuencias automatizadas y dirigidas de varios correos electr\u00f3nicos que incitan al prospecto a realizar una acci\u00f3n espec\u00edfica. En el caso de un candidato a la franquicia, podr\u00eda tratarse de ponerse en contacto contigo para abrir una franquicia. El workflow se activar\u00e1 mediante la suscripci\u00f3n a tu bolet\u00edn informativo, la descarga de tu folleto informativo, una acci\u00f3n en una landing page o la participaci\u00f3n en una reuni\u00f3n informativa en l\u00ednea.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5484263 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5484263\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Crear publicaciones automatizadas en las redes sociales<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8d3bd2c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8d3bd2c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"translation-block\"><span style=\"font-weight: 400\">Tambi\u00e9n es a trav\u00e9s de tu <\/span><b>estrategia de redes sociales<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> que atraes nuevos prospectos para la franquicia. Al mismo tiempo que publicas contenido en tu sitio web, puedes programar la difusi\u00f3n autom\u00e1tica de publicaciones en tus redes sociales. Al utilizar herramientas de marketing automation, podr\u00e1s crear contenidos de calidad y medir el impacto de su difusi\u00f3n, tanto en t\u00e9rminos de visitantes a tu sitio web como de conversi\u00f3n de esos visitantes en leads. En resumen, gracias al marketing automation puedes publicar contenido relevante y de calidad en el momento adecuado en todas tus redes sociales.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-299de4f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"299de4f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><a href=\"https:\/\/cerca.io\/es\/pourquoi-utiliser-crm-developpement-franchise\/\">ilizar el marketing automation dentro del CRM<\/a><\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5649d05 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5649d05\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"translation-block\"><span style=\"font-weight: 400\">El objetivo final del marketing automation es transformar a los prospectos en franquiciados a trav\u00e9s de oportunidades de venta. Al utilizar el marketing automation en diferentes niveles, podr\u00e1s saber exactamente en qu\u00e9 punto se encuentra el candidato dentro del proceso de reclutamiento. Cuando un prospecto alcanza una determinada puntuaci\u00f3n, se crear\u00e1 autom\u00e1ticamente un <\/span><b>lead<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> en tu CRM para que sea contactado r\u00e1pidamente por un comercial o un responsable de desarrollo de franquicias.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Con la implementaci\u00f3n de todas estas acciones de marketing automation, tu proceso de reclutamiento de candidatos ser\u00e1 m\u00e1s sencillo y podr\u00e1s identificar de manera m\u00e1s precisa a los futuros franquiciados.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-4a3a1c9 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no\" data-id=\"4a3a1c9\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-59beccd\" data-id=\"59beccd\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-539137b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"539137b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfCu\u00e1les son las ventajas y desventajas del marketing automation?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-84837cb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"84837cb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">El marketing automation tiene muchas ventajas para simplificar el reclutamiento de franquiciados, pero tambi\u00e9n presenta algunas limitaciones. A continuaci\u00f3n, un breve resumen de sus ventajas y desventajas.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b5620c6 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b5620c6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Ventajas del marketing automation<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-119e4ee elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"119e4ee\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">Ahorro de tiempo considerable para los equipos de marketing y ventas, que pueden concentrarse en otras tareas.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Acciones de marketing efectivas en los canales adecuados y con un mensaje coherente.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ahorro de costes en las campa\u00f1as de marketing y comerciales.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Optimizaci\u00f3n de la conversi\u00f3n de prospectos en nuevos franquiciados.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Reducci\u00f3n de tareas repetitivas.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Optimizaci\u00f3n de las campa\u00f1as de marketing digital gracias al an\u00e1lisis de los resultados.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mejora de la eficacia de las acciones de marketing gracias a una mejor segmentaci\u00f3n de los prospectos.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Una mayor tasa de conversi\u00f3n gracias a las acciones de marketing dirigidas.<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a73bfb4 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a73bfb4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Desventajas del marketing automation<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68d394a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"68d394a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li>La complejidad de implementar un software de marketing automation.<\/li><li>El marketing automation requiere una gran inversi\u00f3n de tiempo y recursos en su implementaci\u00f3n.<\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Las desventajas del marketing automation siguen siendo bastante limitadas en comparaci\u00f3n con todos los beneficios que ofrece. No obstante, es necesario tenerlas en cuenta antes de implementar acciones de marketing automation.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-19c4aed elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"19c4aed\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Nuestras recomendaciones para implementarlo correctamente<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-26858fb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"26858fb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"translation-block\"><span style=\"font-weight: 400\">Antes de iniciar una estrategia de marketing automation, debes definir claramente tus objetivos y establecer un orden de prioridad. \u00bfDeseas convertir m\u00e1s prospectos en candidatos a la franquicia o prefieres transmitir prospectos m\u00e1s \u201ccalificados\u201d a tu equipo comercial? Una vez que tus objetivos est\u00e9n bien definidos, debes crear escenarios de <\/span><b>marketing automation<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> adaptados y probarlos para poder mejorarlos de forma continua.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-c262a49 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no\" data-id=\"c262a49\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-f2f054c\" data-id=\"f2f054c\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-def94a3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"def94a3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">El Smart Automation Flow\u00a0<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6b7a67e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6b7a67e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Integrada en nuestra soluci\u00f3n, nuestra funcionalidad Smart Automation Flow aprovecha al m\u00e1ximo este enfoque para optimizar tus comunicaciones durante el reclutamiento de candidatos para tu red. El objetivo es simplificar en gran medida tu proceso de reclutamiento, permitiendo una gesti\u00f3n m\u00e1s fluida y una interacci\u00f3n m\u00e1s dirigida con tus candidatos.\u00a0<\/p><p><strong>\u00bfTienes curiosidad por saber m\u00e1s? \u00a1Descarga nuestro folleto y descubre todas las ventajas del Smart Automation Flow! \ud83d\ude80\ud83d\udc69\u200d\ud83d\ude80<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dbba99b elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"dbba99b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm elementor-animation-bob\" href=\"https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Plaquette-Smart-Automation-Flow.pdf\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Descargar el folleto<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-30b692b elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no\" data-id=\"30b692b\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-7e08e08\" data-id=\"7e08e08\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-40dbf57 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"40dbf57\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"translation-block\"><span style=\"font-weight: 400\">No dudes en utilizar tambi\u00e9n <\/span><b>soluciones de marketing automation<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> como Pardot de <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/fr\/campaign\/sem\/salesforce-products\/?d=70130000000tEao&amp;utm_source=google&amp;utm_medium=sem&amp;utm_campaign=fr_alllobcon&amp;utm_content=_70130000000tEao&amp;soc=Google-salesforce-products&amp;ef_id=Cj0KCQjwkOqZBhDNARIsAACsbfI9WNsf9R_cTYKAVL_jFIeh0kTJJbQjj7YDmy2kQPg4NmGtBasgux0aAqmlEALw_wcB:G:s&amp;s_kwcid=AL!7501!3!527615256949!e!!g!!salesforce&amp;&amp;mkwid=s3XXAsW4C&amp;pcrid=527615256949&amp;pkw=salesforce&amp;pmt=e&amp;pdv=c&amp;gclid=Cj0KCQjwkOqZBhDNARIsAACsbfI9WNsf9R_cTYKAVL_jFIeh0kTJJbQjj7YDmy2kQPg4NmGtBasgux0aAqmlEALw_wcB&amp;gclsrc=aw.ds\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Salesforce<\/a>, Eloqua de <a href=\"https:\/\/www.oracle.com\/fr\/cx\/marketing\/automation\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Oracle<\/a>, InfusionSoft, Marketo de Adobe o tambi\u00e9n &lt;a href=&quot;https:\/\/www.plezi.co\/fr\/&quot; rel=&quot;nofollow noopene<\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">La clave para una buena campa\u00f1a de marketing automation es avanzar paso a paso y, sobre todo, \u00a1personalizar siempre tus acciones!<\/span><\/p><h3><span style=\"color: #1284e0;\"><strong><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #1284e0; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/cerca.io\/es\/testimonios-de-clientes\/\">\ud83d\udcac \u00bfDudas en pasarte al marketing automation? \u00a1Descubre los testimonios de Cerca!<\/a><\/span><\/strong><\/span><\/h3>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-62335463 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no\" data-id=\"62335463\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-4e90d538\" data-id=\"4e90d538\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-586f55ce elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"586f55ce\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Estos art\u00edculos pueden ser de su inter\u00e9s: <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3ef6e268 elementor-grid-2 elementor-grid-tablet-2 elementor-grid-mobile-1 elementor-posts--thumbnail-top elementor-widget elementor-widget-posts\" data-id=\"3ef6e268\" 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tag-fr\">\n\t\t\t\t<a class=\"elementor-post__thumbnail__link\" href=\"https:\/\/cerca.io\/es\/simplificar-tu-ecosistema-digital-en-4-pasos\/\" tabindex=\"-1\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-post__thumbnail\"><img decoding=\"async\" width=\"1747\" height=\"720\" src=\"https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Article.png\" class=\"attachment-full size-full wp-image-24461\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Article.png 1747w, https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Article-300x124.png 300w, https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Article-1024x422.png 1024w, https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Article-768x317.png 768w, https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Article-1536x633.png 1536w, https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Article-18x7.png 18w\" sizes=\"(max-width: 1747px) 100vw, 1747px\" \/><\/div>\n\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__text\">\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t\t\t\t<article class=\"elementor-post elementor-grid-item post-24356 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-non-classe-fr tag-en tag-es tag-fr\">\n\t\t\t\t<a class=\"elementor-post__thumbnail__link\" href=\"https:\/\/cerca.io\/es\/brief-equipo-7-minutos-coordinacion\/\" tabindex=\"-1\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-post__thumbnail\"><img decoding=\"async\" width=\"1746\" height=\"720\" src=\"https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Miniature-Blog-2.png\" class=\"attachment-full size-full wp-image-24361\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Miniature-Blog-2.png 1746w, https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Miniature-Blog-2-300x124.png 300w, https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Miniature-Blog-2-1024x422.png 1024w, https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/Miniature-Blog-2-768x317.png 768w, 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Su implantaci\u00f3n puede resultar laboriosa y requiere diversas competencias. Sin embargo, a largo plazo, supone un ahorro de tiempo. De hecho, la creaci\u00f3n de campa\u00f1as optimizadas te ayuda a atraer a nuevos candidatos. A continuaci\u00f3n, encontrar\u00e1s toda la informaci\u00f3n relevante sobre la automatizaci\u00f3n del marketing para tu franquicia. \u00bfQu\u00e9 es la automatizaci\u00f3n del marketing? Como su nombre indica, la automatizaci\u00f3n del marketing se refiere, en t\u00e9rminos generales, a la automatizaci\u00f3n de las campa\u00f1as de marketing mediante un conjunto de condiciones predefinidas y en funci\u00f3n del comportamiento del usuario. Entre las acciones de marketing que puedes automatizar se encuentran: el env\u00edo de correos electr\u00f3nicos y SMS, y la segmentaci\u00f3n de contactos. Entrando en aspectos m\u00e1s t\u00e9cnicos, tambi\u00e9n puedes automatizar: \u00a0la puntuaci\u00f3n de clientes potenciales (lead scoring), que consiste en calcular y asignar a cada cliente potencial una puntuaci\u00f3n que refleje su potencial de conversi\u00f3n y el grado de inter\u00e9s que muestra por tu marca;  el cultivo de clientes potenciales (lead nurturing), es decir, el mantenimiento o refuerzo de una relaci\u00f3n de marketing con clientes potenciales que a\u00fan no est\u00e1n lo suficientemente maduros para pasar a la acci\u00f3n; (env\u00edo de solicitud de franquicia) con su marca. A diferencia del marketing por correo electr\u00f3nico m\u00e1s cl\u00e1sico, que consiste en enviar el mismo correo electr\u00f3nico a una lista de contactos (uno a muchos), la automatizaci\u00f3n del marketing env\u00eda correos electr\u00f3nicos autom\u00e1ticos, segmentados y personalizables, que se activan en funci\u00f3n de acciones concretas de los clientes potenciales. Para facilitar la captaci\u00f3n de franquiciados, es imprescindible utilizar todas las herramientas que puedan ayudarte a impulsar el desarrollo de tu red. La automatizaci\u00f3n del marketing forma parte de esas herramientas necesarias para ahorrar un tiempo precioso y multiplicar considerablemente el n\u00famero de solicitudes que recibir\u00e1s, as\u00ed como la tasa de conversi\u00f3n de tus candidatos. \u00bfC\u00f3mo utilizar la automatizaci\u00f3n del marketing para ahorrar tiempo en la gesti\u00f3n de las solicitudes de franquicia? Analizar las acciones de los candidatos a la franquicia Para establecer un seguimiento de marketing adecuado, es importante analizar bien cada acci\u00f3n de los candidatos con el fin de saber en qu\u00e9 punto del proceso de solicitud se encuentran. Puedes ver sus acciones en funci\u00f3n del tiempo que pasa en cada p\u00e1gina del sitio web y cu\u00e1nto tiempo ha dedicado a cada una de ellas. Gracias a un buen an\u00e1lisis, podr\u00e1s poner en marcha una acci\u00f3n espec\u00edfica en el momento ideal. Realizar una segmentaci\u00f3n de los candidatos Gracias a la automatizaci\u00f3n del marketing puedes segmentar adecuadamente a tus candidatos. De este modo, podr\u00e1s enviar mensajes y anuncios espec\u00edficos por correo electr\u00f3nico, en funci\u00f3n de en qu\u00e9 fase del proceso se encuentre el candidato. Por ejemplo, si el candidato ha empezado a consultar toda la informaci\u00f3n sobre la franquicia, puedes enviarle un correo electr\u00f3nico con informaci\u00f3n m\u00e1s detallada y proponerle una primera toma de contacto. Fomentar la madurez de los clientes potenciales y hacerlos avanzar en su proceso de candidatura Las herramientas de automatizaci\u00f3n de marketing te ayudar\u00e1n a avanzar en el ciclo de decisi\u00f3n. En concreto, puedes aprovechar las t\u00e9cnicas de \u00ablead nurturing\u00bb para reforzar la relaci\u00f3n de marketing que mantienes con los candidatos. El \u00ablead nurturing\u00bb resulta especialmente \u00fatil en los ciclos de conversi\u00f3n largos, como es el caso de la selecci\u00f3n de un franquiciado. Al ofrecer contenidos de calidad, espec\u00edficos e informativos, permitir\u00e1s que los candidatos maduren gracias al verdadero valor a\u00f1adido que les aportas. Enviar correos electr\u00f3nicos espec\u00edficos Una vez que hayas segmentado adecuadamente a tus candidatos, podr\u00e1s crear campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico autom\u00e1ticas y personalizadas gracias a los flujos de trabajo. Los flujos de trabajo son escenarios automatizados y espec\u00edficos que constan de varios correos electr\u00f3nicos y que animan al cliente potencial a realizar una acci\u00f3n concreta. En el caso del candidato a la franquicia, esto podr\u00eda llevarle a ponerse en contacto contigo para abrir una franquicia. El flujo de trabajo se activar\u00e1 mediante la suscripci\u00f3n a tu bolet\u00edn informativo, la descarga de tu folleto informativo, una acci\u00f3n en una p\u00e1gina de destino o incluso la participaci\u00f3n en una reuni\u00f3n informativa en l\u00ednea. Crear publicaciones automatizadas en las redes sociales Tambi\u00e9n es a trav\u00e9s de tu estrategia en redes sociales como atraes a nuevos clientes potenciales a la franquicia. Al mismo tiempo que publicas contenido en tu p\u00e1gina web, puedes programar la difusi\u00f3n autom\u00e1tica de publicaciones en tus redes sociales. Mediante el uso de herramientas de automatizaci\u00f3n de marketing, podr\u00e1s producir contenidos de calidad y medir el impacto de su difusi\u00f3n, ya sea en t\u00e9rminos de visitantes a tu p\u00e1gina web o de conversi\u00f3n de visitantes en clientes potenciales. En resumen, gracias a la automatizaci\u00f3n del marketing puedes publicar contenido relevante y de calidad en el momento adecuado en todas tus redes sociales. Utilizar la automatizaci\u00f3n del marketing en el CRM El objetivo final de la automatizaci\u00f3n del marketing es convertir a los clientes potenciales en franquiciados a trav\u00e9s de oportunidades de venta. Al utilizar la automatizaci\u00f3n del marketing en diferentes niveles, podr\u00e1s saber exactamente en qu\u00e9 punto del proceso de selecci\u00f3n se encuentra el candidato. Cuando este cliente potencial alcance una puntuaci\u00f3n determinada, se crear\u00e1 autom\u00e1ticamente un cliente potencial en tu CRM para que un comercial o un responsable de desarrollo de franquicias se ponga r\u00e1pidamente en contacto con \u00e9l. Al poner en marcha todas estas acciones de automatizaci\u00f3n del marketing, se simplificar\u00e1 su proceso de selecci\u00f3n de candidatos y podr\u00e1 identificar de forma m\u00e1s precisa a los futuros franquiciados. \u00bfCu\u00e1les son las ventajas y los inconvenientes de la automatizaci\u00f3n del marketing? La automatizaci\u00f3n del marketing ofrece numerosas ventajas para simplificar la selecci\u00f3n de franquiciados, pero tambi\u00e9n conlleva algunas limitaciones. A continuaci\u00f3n, te ofrecemos un breve resumen de sus ventajas e inconvenientes. Ventajas de la automatizaci\u00f3n del marketing: un ahorro de tiempo considerable para los departamentos de marketing y ventas, que pueden centrarse enotras tareas. Acciones de marketing impactantes en los canales adecuados y con el mensaje adecuado. Ahorro en las campa\u00f1as de marketing y ventas. Optimizaci\u00f3n de la conversi\u00f3n de clientes potenciales en nuevos franquiciados. Reducci\u00f3n de las tareas repetitivas. Optimizaci\u00f3n de las campa\u00f1as de marketing digital gracias al an\u00e1lisis de los resultados. Mejora de laeficacia de las acciones de marketing gracias a una mejor segmentaci\u00f3n de los<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":20026,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","_themeisle_gutenberg_block_has_review":false,"footnotes":""},"categories":[63,113],"tags":[140,141,139],"class_list":["post-15030","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","category-marketing-digital","tag-en","tag-es","tag-fr"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cerca.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15030","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cerca.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cerca.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cerca.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cerca.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15030"}],"version-history":[{"count":69,"href":"https:\/\/cerca.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15030\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":20638,"href":"https:\/\/cerca.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15030\/revisions\/20638"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cerca.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/20026"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cerca.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15030"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cerca.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=15030"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cerca.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=15030"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}