{"id":15030,"date":"2022-09-15T11:45:54","date_gmt":"2022-09-15T09:45:54","guid":{"rendered":"https:\/\/franchiseoncloud.fr\/?p=15030"},"modified":"2025-11-13T11:28:42","modified_gmt":"2025-11-13T10:28:42","slug":"marketing-automation-candidat-franchise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cerca.io\/es\/marketing-automation-candidat-franchise\/","title":{"rendered":"Le marketing automation au service de la gestion de vos candidats"},"content":{"rendered":"<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"15030\" class=\"elementor elementor-15030\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-75aa779 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no\" data-id=\"75aa779\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-ca85a02\" data-id=\"ca85a02\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-207512d elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"207512d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"2049\" height=\"720\" src=\"https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/ES_Visuel-article-10.png\" class=\"attachment-full size-full wp-image-20025\" alt=\"marketing automation\" srcset=\"https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/ES_Visuel-article-10.png 2049w, https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/ES_Visuel-article-10-300x105.png 300w, https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/ES_Visuel-article-10-1024x360.png 1024w, https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/ES_Visuel-article-10-768x270.png 768w, https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/ES_Visuel-article-10-1536x540.png 1536w, https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/ES_Visuel-article-10-18x6.png 18w\" sizes=\"(max-width: 2049px) 100vw, 2049px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9063999 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9063999\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><b>El marketing automation permite optimizar muchos aspectos del proceso de reclutamiento de franquiciados. Su implementaci\u00f3n puede ser laboriosa y requiere diversas competencias. Sin embargo, a largo plazo, supone un importante ahorro de tiempo. La creaci\u00f3n de campa\u00f1as optimizadas te ayuda a atraer nuevos candidatos de manera m\u00e1s eficaz. A continuaci\u00f3n, encontrar\u00e1s toda la informaci\u00f3n relevante sobre el marketing automation para tu franquicia.<br \/><\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-ebb4fd3 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no\" data-id=\"ebb4fd3\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-bfa3a8e\" data-id=\"bfa3a8e\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-01a3d6b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"01a3d6b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfQu\u00e9 es el marketing automation?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aa3d6fb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"aa3d6fb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"translation-block\"><span style=\"font-weight: 400\">Como su nombre lo indica, el marketing automation se refiere, de manera general, a la <\/span><b>automatizaci\u00f3n<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> de las campa\u00f1as de marketing establecidas a partir de un conjunto de condiciones predefinidas y seg\u00fan el comportamiento del usuario. Entre las acciones de marketing que puedes automatizar se encuentran: el env\u00edo de correos electr\u00f3nicos, SMS y la segmentaci\u00f3n de contactos. A un nivel m\u00e1s t\u00e9cnico, tambi\u00e9n puedes automatizar:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\" class=\"translation-block\"><span style=\"font-weight: 400\"> el <\/span><b>lead scoring<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, que consiste en calcular y asignar a cada prospecto una puntuaci\u00f3n que refleje su potencial de conversi\u00f3n y el grado de inter\u00e9s que muestra hacia tu red.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\" class=\"translation-block\"><span style=\"font-weight: 400\"> el <\/span><b>lead nurturing<\/b><span style=\"font-weight: 400\">, o el mantenimiento y fortalecimiento de una relaci\u00f3n de marketing con prospectos que a\u00fan no est\u00e1n lo suficientemente preparados para pasar a la acci\u00f3n (por ejemplo, enviar una solicitud de franquicia) con tu marca.<\/span><\/li><\/ul><p class=\"translation-block\"><span style=\"font-weight: 400\">A diferencia del email marketing m\u00e1s cl\u00e1sico, que consiste en enviar el mismo correo electr\u00f3nico a una lista de contactos (uno a muchos), el <\/span><b>marketing automation<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> env\u00eda correos autom\u00e1ticos, dirigidos y personalizables, que se activan seg\u00fan acciones espec\u00edficas realizadas por los prospectos.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Para facilitar el reclutamiento de franquiciados, es indispensable utilizar todas las herramientas que puedan ayudarte a impulsar el desarrollo de tu red. El marketing automation forma parte de estas herramientas clave, ya que te permite ahorrar un tiempo valioso y aumentar considerablemente tanto el n\u00famero de candidaturas que recibes como la tasa de conversi\u00f3n de tus candidatos.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cf97a4c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"cf97a4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfC\u00f3mo utilizar el marketing automation para ahorrar tiempo en el procesamiento de las solicitudes de franquicia?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f12eded elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f12eded\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Analizar las acciones de los candidatos a la franquicia<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f18c1e7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f18c1e7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para establecer un seguimiento de marketing adecuado, es importante analizar cuidadosamente cada acci\u00f3n de los candidatos con el fin de saber en qu\u00e9 punto se encuentran dentro de su proceso de candidatura. Puedes observar sus acciones seg\u00fan el tiempo que pasan en cada p\u00e1gina del sitio web y cu\u00e1nto tiempo dedican a cada una de ellas. Gracias a un buen an\u00e1lisis, podr\u00e1s implementar una acci\u00f3n espec\u00edfica en el momento ideal.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9ea582a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9ea582a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Realizar una segmentaci\u00f3n de los candidatos<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-eab202f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"eab202f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gracias al marketing automation, puedes segmentar eficazmente a tus candidatos. De este modo, podr\u00e1s enviar mensajes y anuncios dirigidos por correo electr\u00f3nico, seg\u00fan el punto en el que se encuentre el candidato dentro de tu proceso. Por ejemplo, si el candidato ha comenzado a consultar toda la informaci\u00f3n sobre la franquicia, puedes enviarle un correo con informaci\u00f3n m\u00e1s detallada y proponerle un primer intercambio o reuni\u00f3n.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c62dfd3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c62dfd3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Hacer que los prospectos maduren y avancen en su proceso de candidatura<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-82223df elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"82223df\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"translation-block\"><span style=\"font-weight: 400\">Las herramientas de marketing automation ayudan a hacer avanzar a los prospectos dentro del ciclo de decisi\u00f3n. Puedes aprovechar especialmente las t\u00e9cnicas de <\/span><b>lead nurturing<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> para fortalecer la relaci\u00f3n de marketing que tienes con los candidatos. El lead nurturing resulta especialmente \u00fatil en los ciclos de conversi\u00f3n largos, como es el caso del reclutamiento de franquiciados. Al ofrecer contenidos de calidad, espec\u00edficos e informativos, permitir\u00e1s que los candidatos maduren gracias al valor a\u00f1adido que les brindas.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e7da73a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e7da73a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Enviar correos electr\u00f3nicos dirigidos<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e9c3fe4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e9c3fe4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"translation-block\"><span style=\"font-weight: 400\">Una vez que la segmentaci\u00f3n de tus candidatos est\u00e9 bien realizada, podr\u00e1s crear campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico autom\u00e1ticas y personalizadas gracias a los <b>workflows<\/b>. Los workflows son secuencias automatizadas y dirigidas de varios correos electr\u00f3nicos que incitan al prospecto a realizar una acci\u00f3n espec\u00edfica. En el caso de un candidato a la franquicia, podr\u00eda tratarse de ponerse en contacto contigo para abrir una franquicia. El workflow se activar\u00e1 mediante la suscripci\u00f3n a tu bolet\u00edn informativo, la descarga de tu folleto informativo, una acci\u00f3n en una landing page o la participaci\u00f3n en una reuni\u00f3n informativa en l\u00ednea.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5484263 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5484263\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Crear publicaciones automatizadas en las redes sociales<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8d3bd2c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8d3bd2c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"translation-block\"><span style=\"font-weight: 400\">Tambi\u00e9n es a trav\u00e9s de tu <\/span><b>estrategia de redes sociales<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> que atraes nuevos prospectos para la franquicia. Al mismo tiempo que publicas contenido en tu sitio web, puedes programar la difusi\u00f3n autom\u00e1tica de publicaciones en tus redes sociales. Al utilizar herramientas de marketing automation, podr\u00e1s crear contenidos de calidad y medir el impacto de su difusi\u00f3n, tanto en t\u00e9rminos de visitantes a tu sitio web como de conversi\u00f3n de esos visitantes en leads. En resumen, gracias al marketing automation puedes publicar contenido relevante y de calidad en el momento adecuado en todas tus redes sociales.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-299de4f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"299de4f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><a href=\"https:\/\/cerca.io\/es\/pourquoi-utiliser-crm-developpement-franchise\/\">ilizar el marketing automation dentro del CRM<\/a><\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5649d05 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5649d05\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"translation-block\"><span style=\"font-weight: 400\">El objetivo final del marketing automation es transformar a los prospectos en franquiciados a trav\u00e9s de oportunidades de venta. Al utilizar el marketing automation en diferentes niveles, podr\u00e1s saber exactamente en qu\u00e9 punto se encuentra el candidato dentro del proceso de reclutamiento. Cuando un prospecto alcanza una determinada puntuaci\u00f3n, se crear\u00e1 autom\u00e1ticamente un <\/span><b>lead<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> en tu CRM para que sea contactado r\u00e1pidamente por un comercial o un responsable de desarrollo de franquicias.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Con la implementaci\u00f3n de todas estas acciones de marketing automation, tu proceso de reclutamiento de candidatos ser\u00e1 m\u00e1s sencillo y podr\u00e1s identificar de manera m\u00e1s precisa a los futuros franquiciados.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-4a3a1c9 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no\" data-id=\"4a3a1c9\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-59beccd\" data-id=\"59beccd\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-539137b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"539137b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfCu\u00e1les son las ventajas y desventajas del marketing automation?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-84837cb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"84837cb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">El marketing automation tiene muchas ventajas para simplificar el reclutamiento de franquiciados, pero tambi\u00e9n presenta algunas limitaciones. A continuaci\u00f3n, un breve resumen de sus ventajas y desventajas.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b5620c6 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b5620c6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Ventajas del marketing automation<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-119e4ee elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"119e4ee\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">Ahorro de tiempo considerable para los equipos de marketing y ventas, que pueden concentrarse en otras tareas.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Acciones de marketing efectivas en los canales adecuados y con un mensaje coherente.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ahorro de costes en las campa\u00f1as de marketing y comerciales.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Optimizaci\u00f3n de la conversi\u00f3n de prospectos en nuevos franquiciados.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Reducci\u00f3n de tareas repetitivas.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Optimizaci\u00f3n de las campa\u00f1as de marketing digital gracias al an\u00e1lisis de los resultados.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mejora de la eficacia de las acciones de marketing gracias a una mejor segmentaci\u00f3n de los prospectos.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Una mayor tasa de conversi\u00f3n gracias a las acciones de marketing dirigidas.<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a73bfb4 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a73bfb4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Desventajas del marketing automation<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68d394a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"68d394a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li>La complejidad de implementar un software de marketing automation.<\/li><li>El marketing automation requiere una gran inversi\u00f3n de tiempo y recursos en su implementaci\u00f3n.<\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Las desventajas del marketing automation siguen siendo bastante limitadas en comparaci\u00f3n con todos los beneficios que ofrece. No obstante, es necesario tenerlas en cuenta antes de implementar acciones de marketing automation.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-19c4aed elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"19c4aed\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Nuestras recomendaciones para implementarlo correctamente<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-26858fb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"26858fb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"translation-block\"><span style=\"font-weight: 400\">Antes de iniciar una estrategia de marketing automation, debes definir claramente tus objetivos y establecer un orden de prioridad. \u00bfDeseas convertir m\u00e1s prospectos en candidatos a la franquicia o prefieres transmitir prospectos m\u00e1s \u201ccalificados\u201d a tu equipo comercial? Una vez que tus objetivos est\u00e9n bien definidos, debes crear escenarios de <\/span><b>marketing automation<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> adaptados y probarlos para poder mejorarlos de forma continua.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-c262a49 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no\" data-id=\"c262a49\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-f2f054c\" data-id=\"f2f054c\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-def94a3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"def94a3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">El Smart Automation Flow\u00a0<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6b7a67e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6b7a67e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Integrada en nuestra soluci\u00f3n, nuestra funcionalidad Smart Automation Flow aprovecha al m\u00e1ximo este enfoque para optimizar tus comunicaciones durante el reclutamiento de candidatos para tu red. El objetivo es simplificar en gran medida tu proceso de reclutamiento, permitiendo una gesti\u00f3n m\u00e1s fluida y una interacci\u00f3n m\u00e1s dirigida con tus candidatos.\u00a0<\/p><p><strong>\u00bfTienes curiosidad por saber m\u00e1s? \u00a1Descarga nuestro folleto y descubre todas las ventajas del Smart Automation Flow! \ud83d\ude80\ud83d\udc69\u200d\ud83d\ude80<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dbba99b elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"dbba99b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm elementor-animation-bob\" href=\"https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Plaquette-Smart-Automation-Flow.pdf\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Descargar el folleto<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-30b692b elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no\" data-id=\"30b692b\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-7e08e08\" data-id=\"7e08e08\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-40dbf57 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"40dbf57\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"translation-block\"><span style=\"font-weight: 400\">No dudes en utilizar tambi\u00e9n <\/span><b>soluciones de marketing automation<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> como Pardot de <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/fr\/campaign\/sem\/salesforce-products\/?d=70130000000tEao&amp;utm_source=google&amp;utm_medium=sem&amp;utm_campaign=fr_alllobcon&amp;utm_content=_70130000000tEao&amp;soc=Google-salesforce-products&amp;ef_id=Cj0KCQjwkOqZBhDNARIsAACsbfI9WNsf9R_cTYKAVL_jFIeh0kTJJbQjj7YDmy2kQPg4NmGtBasgux0aAqmlEALw_wcB:G:s&amp;s_kwcid=AL!7501!3!527615256949!e!!g!!salesforce&amp;&amp;mkwid=s3XXAsW4C&amp;pcrid=527615256949&amp;pkw=salesforce&amp;pmt=e&amp;pdv=c&amp;gclid=Cj0KCQjwkOqZBhDNARIsAACsbfI9WNsf9R_cTYKAVL_jFIeh0kTJJbQjj7YDmy2kQPg4NmGtBasgux0aAqmlEALw_wcB&amp;gclsrc=aw.ds\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Salesforce<\/a>, Eloqua de <a href=\"https:\/\/www.oracle.com\/fr\/cx\/marketing\/automation\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Oracle<\/a>, InfusionSoft, Marketo de Adobe o tambi\u00e9n &lt;a href=&quot;https:\/\/www.plezi.co\/fr\/&quot; rel=&quot;nofollow noopene<\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">La clave para una buena campa\u00f1a de marketing automation es avanzar paso a paso y, sobre todo, \u00a1personalizar siempre tus acciones!<\/span><\/p><h3><span style=\"color: #1284e0;\"><strong><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #1284e0; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/cerca.io\/es\/testimonios-de-clientes\/\">\ud83d\udcac \u00bfDudas en pasarte al marketing automation? \u00a1Descubre los testimonios de Cerca!<\/a><\/span><\/strong><\/span><\/h3>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-62335463 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no\" data-id=\"62335463\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-4e90d538\" data-id=\"4e90d538\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-586f55ce elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"586f55ce\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Estos art\u00edculos pueden ser de su inter\u00e9s: <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3ef6e268 elementor-grid-2 elementor-grid-tablet-2 elementor-grid-mobile-1 elementor-posts--thumbnail-top elementor-widget elementor-widget-posts\" data-id=\"3ef6e268\" 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class=\"elementor-post__thumbnail__link\" href=\"https:\/\/cerca.io\/es\/les-audits-de-reseau-l-investissement-qui-rapporte\/\" tabindex=\"-1\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-post__thumbnail\"><img decoding=\"async\" width=\"1746\" height=\"720\" src=\"https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Les-reseaux-qui-auditent-performent-2x-plus-Minia-blog.png\" class=\"attachment-full size-full wp-image-23843\" alt=\"audits\" srcset=\"https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Les-reseaux-qui-auditent-performent-2x-plus-Minia-blog.png 1746w, https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Les-reseaux-qui-auditent-performent-2x-plus-Minia-blog-300x124.png 300w, https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Les-reseaux-qui-auditent-performent-2x-plus-Minia-blog-1024x422.png 1024w, https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Les-reseaux-qui-auditent-performent-2x-plus-Minia-blog-768x317.png 768w, 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class=\"elementor-post__text\">\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le\u00a0marketing automation permet d\u2019optimiser de nombreux aspects lors du recrutement de franchis\u00e9s. Sa mise en place peut \u00eatre laborieuse et demande diverses comp\u00e9tences. Cependant, \u00e0 long terme, elle conc\u00e8de un gain de temps. La cr\u00e9ation de campagnes optimis\u00e9es vous aide en effet \u00e0 attirer de nouveaux candidats. Retrouvez \u00e0 la suite, toutes les informations pertinentes sur le marketing automation pour votre franchise. Qu\u2019est-ce que le marketing automation ? Comme son nom le laisse indiquer, le marketing automation d\u00e9signe de mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale l\u2019automatisation des campagnes marketing mises en place par un ensemble de conditions pr\u00e9d\u00e9finies et selon le comportement de l\u2019utilisateur. Parmi les actions de marketing qu\u2019il vous est possible d\u2019automatiser, il y a : l\u2019envoi d\u2019e-mails, SMS, la segmentation de contact. En entrant dans des aspects plus techniques, vous pouvez \u00e9galement automatiser : \u00a0le lead scoring, qui est le calcul et l\u2019assignation \u00e0 chaque prospect d\u2019un score pour montrer leur potentiel de conversion et la force de leur int\u00e9r\u00eat pour votre r\u00e9seau\u00a0 le lead nurturing, ou le maintien \/ renforcement d\u2019une relation marketing avec des prospects n\u2019\u00e9tant pas encore assez matures pour passer \u00e0 l\u2019action (envoi de candidature \u00e0 la franchise) avec votre enseigne Contrairement \u00e0 l\u2019e-mail marketing plus classique, qui consiste \u00e0 envoyer le m\u00eame e-mail \u00e0 une liste de contacts (one to many), le marketing automation va envoyer des emails automatiques cibl\u00e9s et personnalisables, qui seront d\u00e9clench\u00e9s par des actions pr\u00e9cises des prospects. Pour faciliter le recrutement de franchis\u00e9s, il est indispensable d\u2019utiliser tous les outils pouvant vous aider \u00e0 booster le d\u00e9veloppement de votre r\u00e9seau. Le marketing automation fait partie de ces outils n\u00e9cessaires afin de gagner un temps pr\u00e9cieux et de multiplier grandement le nombre de candidatures que vous recevrez, ainsi que le taux de conversion de vos candidats. Comment utiliser le marketing automation pour gagner du temps dans le traitement des candidatures \u00e0 la franchise ? Analyser les actions des candidats \u00e0 la franchise Pour mettre en place un suivi marketing correct, il est important de bien analyser chaque action des candidats afin de savoir o\u00f9 il en est dans son cheminement de candidature. Vous pouvez voir ses actions en fonction du temps qu\u2019il passe sur chaque page du site, et combien de temps, il a consacr\u00e9 \u00e0 chacune de ces pages. Gr\u00e2ce \u00e0 une bonne analyse, vous pourrez mettre en place une action sp\u00e9cifique au moment id\u00e9al. R\u00e9aliser une segmentation des candidats C\u2019est gr\u00e2ce au marketing automation que vous pouvez bien segmenter vos candidats. Ainsi, vous pourrez envoyer des messages et annonces cibl\u00e9s via l\u2019emailing, en fonction d\u2019o\u00f9 le candidat en est dans votre processus. Par exemple, si le candidat a commenc\u00e9 \u00e0 regarder toutes les informations de la franchise, vous pouvez lui adresser un email avec d\u2019autres informations plus d\u00e9taill\u00e9es et lui proposer un premier \u00e9change. Faire monter les prospects en maturit\u00e9 et les faire avancer dans leur processus de candidature C\u2019est pour avancer dans le cycle de d\u00e9cision que les outils de marketing automation vont aider. Vous pouvez notamment profiter des techniques de lead nurturing pour renforcer la relation marketing que vous avez avec les candidats. C\u2019est principalement sur les cycles de conversions longs, comme c\u2019est le cas pour le recrutement d\u2019un franchis\u00e9, que le lead nurturing est le plus utile. En proposant des contenus qualitatifs, cibl\u00e9s et instructifs, vous permettrez aux candidats de gagner en maturit\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 une vraie plus-value offerte. Envoyer des e-mails cibl\u00e9s Une fois que la segmentation de vos candidats est bien r\u00e9alis\u00e9e, vous pourrez cr\u00e9er des campagnes e-mail automatiques et personnalis\u00e9s gr\u00e2ce aux workflows. Les workflows, ce sont des sc\u00e9narios automatis\u00e9s et cibl\u00e9s de plusieurs emails qui vont inciter le prospect \u00e0 r\u00e9aliser une action pr\u00e9cise. Dans le cas du candidat \u00e0 la franchise, il pourrait \u00eatre amen\u00e9 \u00e0 prendre contact avec vous pour ouvrir une franchise. Le workflow sera d\u00e9clench\u00e9 via un abonnement \u00e0 votre newsletter, le t\u00e9l\u00e9chargement de votre brochure d\u2019information, une action sur une landing page ou encore via la participation \u00e0 une r\u00e9union d\u2019information en ligne. Cr\u00e9er des publications automatis\u00e9es sur les r\u00e9seaux sociaux C\u2019est \u00e9galement via votre strat\u00e9gie social m\u00e9dia que vous attirez de nouveaux prospects \u00e0 la franchise. En m\u00eame temps que la publication de contenu sur votre site, vous pouvez programmer la diffusion automatique de posts sur vos r\u00e9seaux sociaux. En utilisant les outils de marketing automation, vous pourrez produire des contenus de qualit\u00e9 et mesurer les impacts de leur diffusion, que ce soit en termes de visiteurs sur votre site internet ou de conversion de visiteurs en lead. En r\u00e9sum\u00e9, c\u2019est gr\u00e2ce au marketing automation que vous pouvez publier du contenu pertinent de qualit\u00e9 au bon moment sur l\u2019ensemble de vos r\u00e9seaux sociaux Utiliser le marketing automation dans le CRM Le but ultime du marketing automation est de transformer des prospects en franchis\u00e9s gr\u00e2ce \u00e0 des opportunit\u00e9s de vente. En utilisant le marketing automation \u00e0 diff\u00e9rents niveaux, vous pourrez savoir exactement o\u00f9 se situe le candidat dans le processus de recrutement. Lorsque ce prospect atteint un certain score, un lead sera cr\u00e9\u00e9 automatiquement dans votre CRM afin qu\u2019il soit rapidement contact\u00e9 par un commercial ou un responsable du d\u00e9veloppement en franchise. Par la mise en place de toutes ces actions de marketing automation, votre processus de recrutement de candidat sera simplifi\u00e9 et vous identifierez de mani\u00e8re plus pertinente les futurs franchis\u00e9s. Quels sont les avantages et inconv\u00e9nients du marketing automation ? Le marketing automation a de nombreux avantages pour simplifier de recrutement de franchis\u00e9s, mais am\u00e8ne tout de m\u00eame quelques contraintes. Voici un bref r\u00e9sum\u00e9 de ses avantages et inconv\u00e9nients. Avantages du marketing automation Gain de temps cons\u00e9quent pour le service marketing et commercial qui peuvent se concentrer sur d\u2019autres t\u00e2ches Des actions marketing percutantes sur des canaux adapt\u00e9s et avec le message corr\u00e9lant \u00c9conomies r\u00e9alis\u00e9es sur les campagnes marketing et commerciales Optimisation de la conversion des prospects en nouveaux franchis\u00e9s R\u00e9duction de t\u00e2ches r\u00e9p\u00e9titives Optimisation des campagnes marketing digitales gr\u00e2ce aux analyses des r\u00e9sultats Am\u00e9lioration de l&rsquo;efficacit\u00e9 des actions marketing gr\u00e2ce \u00e0 un meilleur ciblage des<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":20026,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"_themeisle_gutenberg_block_has_review":false,"footnotes":""},"categories":[63,113],"tags":[140,141,139],"class_list":["post-15030","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","category-marketing-digital","tag-en","tag-es","tag-fr"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cerca.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15030","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cerca.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cerca.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cerca.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cerca.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15030"}],"version-history":[{"count":69,"href":"https:\/\/cerca.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15030\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":20638,"href":"https:\/\/cerca.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15030\/revisions\/20638"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cerca.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/20026"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cerca.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15030"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cerca.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=15030"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cerca.io\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=15030"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}