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    "id": 15030,
    "date": "2022-09-15T11:45:54",
    "date_gmt": "2022-09-15T09:45:54",
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        "rendered": "Le marketing automation au service de la gestion de vos candidats"
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        "rendered": "<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"15030\" class=\"elementor elementor-15030\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-75aa779 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no\" data-id=\"75aa779\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-ca85a02\" data-id=\"ca85a02\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-207512d elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"207512d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"2049\" height=\"720\" src=\"https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Visuel-article-1.png\" class=\"attachment-full size-full wp-image-20025\" alt=\"marketing automation\" srcset=\"https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Visuel-article-1.png 2049w, https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Visuel-article-1-300x105.png 300w, https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Visuel-article-1-1024x360.png 1024w, https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Visuel-article-1-768x270.png 768w, https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Visuel-article-1-1536x540.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 2049px) 100vw, 2049px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9063999 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9063999\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><b>Le\u00a0marketing automation permet d\u2019optimiser de nombreux aspects lors du recrutement de franchis\u00e9s. Sa mise en place peut \u00eatre laborieuse et demande diverses comp\u00e9tences. Cependant, \u00e0 long terme, elle conc\u00e8de un gain de temps. La cr\u00e9ation de campagnes optimis\u00e9es vous aide en effet \u00e0 attirer de nouveaux candidats. Retrouvez \u00e0 la suite, toutes les informations pertinentes sur le marketing automation pour votre franchise.<br \/><\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-ebb4fd3 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no\" data-id=\"ebb4fd3\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-bfa3a8e\" data-id=\"bfa3a8e\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-01a3d6b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"01a3d6b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Qu\u2019est-ce que le marketing automation ?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aa3d6fb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"aa3d6fb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Comme son nom le laisse indiquer, le marketing automation d\u00e9signe de mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale l\u2019<\/span><b>automatisation<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> des campagnes marketing mises en place par un ensemble de conditions pr\u00e9d\u00e9finies et selon le comportement de l\u2019utilisateur. Parmi les actions de marketing qu\u2019il vous est possible d\u2019automatiser, il y a : l\u2019envoi d\u2019e-mails, SMS, la segmentation de contact. En entrant dans des aspects plus techniques, vous pouvez \u00e9galement automatiser :<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0le <\/span><b>lead scoring<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, qui est le calcul et l\u2019assignation \u00e0 chaque prospect d\u2019un score pour montrer leur potentiel de conversion et la force de leur int\u00e9r\u00eat pour votre r\u00e9seau\u00a0<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">le <\/span><b>lead nurturing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, ou le maintien \/ renforcement d\u2019une relation marketing avec des prospects n\u2019\u00e9tant pas encore assez matures pour passer \u00e0 l\u2019action (envoi de candidature \u00e0 la franchise) avec votre enseigne<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Contrairement \u00e0 l\u2019e-mail marketing plus classique, qui consiste \u00e0 envoyer le m\u00eame e-mail \u00e0 une liste de contacts (one to many), le <\/span><b>marketing automation<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> va envoyer des emails automatiques cibl\u00e9s et personnalisables, qui seront d\u00e9clench\u00e9s par des actions pr\u00e9cises des prospects.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour faciliter le recrutement de franchis\u00e9s, il est indispensable d\u2019utiliser tous les outils pouvant vous aider \u00e0 booster le d\u00e9veloppement de votre r\u00e9seau. Le marketing automation fait partie de ces outils n\u00e9cessaires afin de gagner un temps pr\u00e9cieux et de multiplier grandement le nombre de candidatures que vous recevrez, ainsi que le taux de conversion de vos candidats.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cf97a4c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"cf97a4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Comment utiliser le marketing automation pour gagner du temps dans le traitement des candidatures \u00e0 la franchise ?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f12eded elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f12eded\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Analyser les actions des candidats \u00e0 la franchise<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f18c1e7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f18c1e7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour mettre en place un suivi marketing correct, il est important de bien analyser chaque action des candidats afin de savoir o\u00f9 il en est dans son cheminement de candidature. Vous pouvez voir ses actions en fonction du temps qu\u2019il passe sur chaque page du site, et combien de temps, il a consacr\u00e9 \u00e0 chacune de ces pages. Gr\u00e2ce \u00e0 une bonne analyse, vous pourrez mettre en place une action sp\u00e9cifique au moment id\u00e9al.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9ea582a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9ea582a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">R\u00e9aliser une segmentation des candidats<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-eab202f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"eab202f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">C\u2019est gr\u00e2ce au marketing automation que vous pouvez bien segmenter vos candidats. Ainsi, vous pourrez envoyer des messages et annonces cibl\u00e9s via l\u2019emailing, en fonction d\u2019o\u00f9 le candidat en est dans votre processus. Par exemple, si le candidat a commenc\u00e9 \u00e0 regarder toutes les informations de la franchise, vous pouvez lui adresser un email avec d\u2019autres informations plus d\u00e9taill\u00e9es et lui proposer un premier \u00e9change.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c62dfd3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c62dfd3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Faire monter les prospects en maturit\u00e9 et les faire avancer dans leur processus de candidature<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-82223df elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"82223df\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">C\u2019est pour avancer dans le cycle de d\u00e9cision que les outils de marketing automation vont aider. Vous pouvez notamment profiter des techniques de <\/span><b>lead nurturing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> pour renforcer la relation marketing que vous avez avec les candidats. C\u2019est principalement sur les cycles de conversions longs, comme c\u2019est le cas pour le recrutement d\u2019un franchis\u00e9, que le lead nurturing est le plus utile. En proposant des contenus qualitatifs, cibl\u00e9s et instructifs, vous permettrez aux candidats de gagner en maturit\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 une vraie plus-value offerte.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e7da73a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e7da73a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Envoyer des e-mails cibl\u00e9s<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e9c3fe4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e9c3fe4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une fois que la segmentation de vos candidats est bien r\u00e9alis\u00e9e, vous pourrez cr\u00e9er des campagnes e-mail automatiques et personnalis\u00e9s gr\u00e2ce aux <b>workflows<\/b>. Les workflows, ce sont des sc\u00e9narios automatis\u00e9s et cibl\u00e9s de plusieurs emails qui vont inciter le prospect \u00e0 r\u00e9aliser une action pr\u00e9cise. Dans le cas du candidat \u00e0 la franchise, il pourrait \u00eatre amen\u00e9 \u00e0 prendre contact avec vous pour ouvrir une franchise. Le workflow sera d\u00e9clench\u00e9 via un abonnement \u00e0 votre newsletter, le t\u00e9l\u00e9chargement de votre brochure d\u2019information, une action sur une landing page ou encore via la participation \u00e0 une r\u00e9union d\u2019information en ligne.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5484263 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5484263\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Cr\u00e9er des publications automatis\u00e9es sur les r\u00e9seaux sociaux<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8d3bd2c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8d3bd2c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">C\u2019est \u00e9galement via votre <\/span><b>strat\u00e9gie social m\u00e9dia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que vous attirez de nouveaux prospects \u00e0 la franchise. En m\u00eame temps que la publication de contenu sur votre site, vous pouvez programmer la diffusion automatique de posts sur vos r\u00e9seaux sociaux. En utilisant les outils de marketing automation, vous pourrez produire des contenus de qualit\u00e9 et mesurer les impacts de leur diffusion, que ce soit en termes de visiteurs sur votre site internet ou de conversion de visiteurs en lead. En r\u00e9sum\u00e9, c\u2019est gr\u00e2ce au marketing automation que vous pouvez publier du contenu pertinent de qualit\u00e9 au bon moment sur l\u2019ensemble de vos r\u00e9seaux sociaux<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-299de4f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"299de4f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><a href=\"https:\/\/cerca.io\/fr_fr\/pourquoi-utiliser-crm-developpement-franchise\/\">Utiliser le marketing automation dans le CRM<\/a><\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5649d05 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5649d05\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le but ultime du marketing automation est de transformer des prospects en franchis\u00e9s gr\u00e2ce \u00e0 des opportunit\u00e9s de vente. En utilisant le marketing automation \u00e0 diff\u00e9rents niveaux, vous pourrez savoir exactement o\u00f9 se situe le candidat dans le processus de recrutement. Lorsque ce prospect atteint un certain score, un <\/span><b>lead <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">sera cr\u00e9\u00e9 automatiquement dans votre CRM afin qu\u2019il soit rapidement contact\u00e9 par un commercial ou un responsable du d\u00e9veloppement en franchise.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Par la mise en place de toutes ces actions de marketing automation, votre processus de recrutement de candidat sera simplifi\u00e9 et vous identifierez de mani\u00e8re plus pertinente les futurs franchis\u00e9s.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-4a3a1c9 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no\" data-id=\"4a3a1c9\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-59beccd\" data-id=\"59beccd\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-539137b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"539137b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Quels sont les avantages et inconv\u00e9nients du marketing automation ?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-84837cb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"84837cb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le marketing automation a de nombreux avantages pour simplifier de recrutement de franchis\u00e9s, mais am\u00e8ne tout de m\u00eame quelques contraintes. Voici un bref r\u00e9sum\u00e9 de ses avantages et inconv\u00e9nients.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b5620c6 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b5620c6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Avantages du marketing automation<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-119e4ee elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"119e4ee\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li><span style=\"font-weight: 400;\">Gain de temps cons\u00e9quent pour le service marketing et commercial qui peuvent se concentrer sur d\u2019autres t\u00e2ches<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Des actions marketing percutantes sur des canaux adapt\u00e9s et avec le message corr\u00e9lant<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9conomies r\u00e9alis\u00e9es sur les campagnes marketing et commerciales<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Optimisation de la conversion des prospects en nouveaux franchis\u00e9s<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">R\u00e9duction de t\u00e2ches r\u00e9p\u00e9titives<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Optimisation des campagnes marketing digitales gr\u00e2ce aux analyses des r\u00e9sultats<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Am\u00e9lioration de l&rsquo;efficacit\u00e9 des actions marketing gr\u00e2ce \u00e0 un meilleur ciblage des prospects<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Un taux de conversion plus important gr\u00e2ce aux actions marketing cibl\u00e9es<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a73bfb4 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a73bfb4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Inconv\u00e9nients du marketing automation<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-68d394a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"68d394a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li>La complexit\u00e9 de la mise en place d\u2019un logiciel de marketing automation<\/li><li>Le marketing automation demande \u00e0 sa mise en place un grand investissement de temps et de ressources<\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Les inconv\u00e9nients du marketing automation restent cependant assez limit\u00e9s face \u00e0 tous les avantages qu\u2019il offre. Il est toutefois n\u00e9cessaire de les prendre en compte avant de mettre en place des actions de marketing automation.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-19c4aed elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"19c4aed\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Nos recommandations pour bien le mettre en place<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-26858fb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"26858fb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Avant de vous lancer dans une strat\u00e9gie de marketing automation, vous devez bien d\u00e9finir vos objectifs et les classer par ordre de priorit\u00e9. Souhaitez-vous convertir plus de prospects en candidats \u00e0 la franchise ou bien souhaitez-vous transmettre des prospects plus \u201cchauds\u201d \u00e0 votre service commercial ? Une fois vos objectifs bien d\u00e9finis, vous devez cr\u00e9er des sc\u00e9narios de <\/span><b>marketing automation<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> adapt\u00e9s, puis les tester afin de pouvoir continuellement les am\u00e9liorer.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-c262a49 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no\" data-id=\"c262a49\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-f2f054c\" data-id=\"f2f054c\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-def94a3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"def94a3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Le Smart Automation Flow\u00a0<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6b7a67e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6b7a67e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Int\u00e9gr\u00e9e \u00e0 notre solution, notre fonctionnalit\u00e9 Smart Automation Flow tire pleinement parti de cette approche pour optimiser vos communications lors du recrutement de candidats pour votre r\u00e9seau. Le but \u00e9tant de simplifier grandement votre processus de recrutement, permettant une gestion plus fluide et une interaction cibl\u00e9e avec vos candidats.\u00a0<\/p><p><strong>Vous \u00eates curieux d&rsquo;en savoir plus ? T\u00e9l\u00e9chargez notre plaquette pour d\u00e9couvrir tous les avantages du Smart Automation Flow ! \ud83d\ude80\ud83d\udc69\u200d\ud83d\ude80<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dbba99b elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"dbba99b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm elementor-animation-bob\" href=\"https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Plaquette-Smart-Automation-Flow.pdf\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">T\u00e9l\u00e9charger la plaquette<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-30b692b elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no\" data-id=\"30b692b\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-7e08e08\" data-id=\"7e08e08\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-40dbf57 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"40dbf57\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">N&rsquo;h\u00e9sitez pas \u00e9galement \u00e0 utiliser des <\/span><b>solutions de marketing automation<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> comme Pardot de <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/fr\/campaign\/sem\/salesforce-products\/?d=70130000000tEao&amp;utm_source=google&amp;utm_medium=sem&amp;utm_campaign=fr_alllobcon&amp;utm_content=_70130000000tEao&amp;soc=Google-salesforce-products&amp;ef_id=Cj0KCQjwkOqZBhDNARIsAACsbfI9WNsf9R_cTYKAVL_jFIeh0kTJJbQjj7YDmy2kQPg4NmGtBasgux0aAqmlEALw_wcB:G:s&amp;s_kwcid=AL!7501!3!527615256949!e!!g!!salesforce&amp;&amp;mkwid=s3XXAsW4C&amp;pcrid=527615256949&amp;pkw=salesforce&amp;pmt=e&amp;pdv=c&amp;gclid=Cj0KCQjwkOqZBhDNARIsAACsbfI9WNsf9R_cTYKAVL_jFIeh0kTJJbQjj7YDmy2kQPg4NmGtBasgux0aAqmlEALw_wcB&amp;gclsrc=aw.ds\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Salesforce<\/a>, Eloqua d\u2019<a href=\"https:\/\/www.oracle.com\/fr\/cx\/marketing\/automation\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Oracle<\/a>, InfusionSoft, Marketo d\u2019Adobe ou encore <a href=\"https:\/\/www.plezi.co\/fr\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Plezi<\/a>.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">La cl\u00e9 pour une bonne campagne de marketing automation est donc de proc\u00e9der par \u00e9tape, et surtout de toujours personnaliser ses actions !<\/span><\/p><h3><span style=\"color: #1284e0;\"><strong><span style=\"text-decoration: underline;\"><a style=\"color: #1284e0; text-decoration: underline;\" href=\"https:\/\/cerca.io\/fr_fr\/temoignages-clients\/\">\ud83d\udcac Vous h\u00e9sitez \u00e0 vous tourner vers le marketing automation ? D\u00e9couvrez les t\u00e9moignages des Cerca !<\/a><\/span><\/strong><\/span><\/h3>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-62335463 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no\" data-id=\"62335463\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-4e90d538\" data-id=\"4e90d538\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-586f55ce elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"586f55ce\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Ces articles peuvent vous int\u00e9resser : <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3ef6e268 elementor-grid-2 elementor-grid-tablet-2 elementor-grid-mobile-1 elementor-posts--thumbnail-top elementor-widget elementor-widget-posts\" data-id=\"3ef6e268\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" 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class=\"elementor-post__thumbnail__link\" href=\"https:\/\/cerca.io\/fr_fr\/audit-digital-vs-audit-papier\/\" tabindex=\"-1\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-post__thumbnail\"><img decoding=\"async\" width=\"1746\" height=\"720\" src=\"https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/audits-digitals-vs-papier-Minia-blog.png\" class=\"attachment-full size-full wp-image-24009\" alt=\"audit digital\" srcset=\"https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/audits-digitals-vs-papier-Minia-blog.png 1746w, https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/audits-digitals-vs-papier-Minia-blog-300x124.png 300w, https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/audits-digitals-vs-papier-Minia-blog-1024x422.png 1024w, https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/audits-digitals-vs-papier-Minia-blog-768x317.png 768w, https:\/\/cerca.io\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/audits-digitals-vs-papier-Minia-blog-1536x633.png 1536w, 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        "rendered": "<p>Le\u00a0marketing automation permet d\u2019optimiser de nombreux aspects lors du recrutement de franchis\u00e9s. Sa mise en place peut \u00eatre laborieuse et demande diverses comp\u00e9tences. Cependant, \u00e0 long terme, elle conc\u00e8de un gain de temps. La cr\u00e9ation de campagnes optimis\u00e9es vous aide en effet \u00e0 attirer de nouveaux candidats. Retrouvez \u00e0 la suite, toutes les informations pertinentes sur le marketing automation pour votre franchise. Qu\u2019est-ce que le marketing automation ? Comme son nom le laisse indiquer, le marketing automation d\u00e9signe de mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale l\u2019automatisation des campagnes marketing mises en place par un ensemble de conditions pr\u00e9d\u00e9finies et selon le comportement de l\u2019utilisateur. Parmi les actions de marketing qu\u2019il vous est possible d\u2019automatiser, il y a : l\u2019envoi d\u2019e-mails, SMS, la segmentation de contact. En entrant dans des aspects plus techniques, vous pouvez \u00e9galement automatiser : \u00a0le lead scoring, qui est le calcul et l\u2019assignation \u00e0 chaque prospect d\u2019un score pour montrer leur potentiel de conversion et la force de leur int\u00e9r\u00eat pour votre r\u00e9seau\u00a0 le lead nurturing, ou le maintien \/ renforcement d\u2019une relation marketing avec des prospects n\u2019\u00e9tant pas encore assez matures pour passer \u00e0 l\u2019action (envoi de candidature \u00e0 la franchise) avec votre enseigne Contrairement \u00e0 l\u2019e-mail marketing plus classique, qui consiste \u00e0 envoyer le m\u00eame e-mail \u00e0 une liste de contacts (one to many), le marketing automation va envoyer des emails automatiques cibl\u00e9s et personnalisables, qui seront d\u00e9clench\u00e9s par des actions pr\u00e9cises des prospects. Pour faciliter le recrutement de franchis\u00e9s, il est indispensable d\u2019utiliser tous les outils pouvant vous aider \u00e0 booster le d\u00e9veloppement de votre r\u00e9seau. Le marketing automation fait partie de ces outils n\u00e9cessaires afin de gagner un temps pr\u00e9cieux et de multiplier grandement le nombre de candidatures que vous recevrez, ainsi que le taux de conversion de vos candidats. Comment utiliser le marketing automation pour gagner du temps dans le traitement des candidatures \u00e0 la franchise ? Analyser les actions des candidats \u00e0 la franchise Pour mettre en place un suivi marketing correct, il est important de bien analyser chaque action des candidats afin de savoir o\u00f9 il en est dans son cheminement de candidature. Vous pouvez voir ses actions en fonction du temps qu\u2019il passe sur chaque page du site, et combien de temps, il a consacr\u00e9 \u00e0 chacune de ces pages. Gr\u00e2ce \u00e0 une bonne analyse, vous pourrez mettre en place une action sp\u00e9cifique au moment id\u00e9al. R\u00e9aliser une segmentation des candidats C\u2019est gr\u00e2ce au marketing automation que vous pouvez bien segmenter vos candidats. Ainsi, vous pourrez envoyer des messages et annonces cibl\u00e9s via l\u2019emailing, en fonction d\u2019o\u00f9 le candidat en est dans votre processus. Par exemple, si le candidat a commenc\u00e9 \u00e0 regarder toutes les informations de la franchise, vous pouvez lui adresser un email avec d\u2019autres informations plus d\u00e9taill\u00e9es et lui proposer un premier \u00e9change. Faire monter les prospects en maturit\u00e9 et les faire avancer dans leur processus de candidature C\u2019est pour avancer dans le cycle de d\u00e9cision que les outils de marketing automation vont aider. Vous pouvez notamment profiter des techniques de lead nurturing pour renforcer la relation marketing que vous avez avec les candidats. C\u2019est principalement sur les cycles de conversions longs, comme c\u2019est le cas pour le recrutement d\u2019un franchis\u00e9, que le lead nurturing est le plus utile. En proposant des contenus qualitatifs, cibl\u00e9s et instructifs, vous permettrez aux candidats de gagner en maturit\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 une vraie plus-value offerte. Envoyer des e-mails cibl\u00e9s Une fois que la segmentation de vos candidats est bien r\u00e9alis\u00e9e, vous pourrez cr\u00e9er des campagnes e-mail automatiques et personnalis\u00e9s gr\u00e2ce aux workflows. Les workflows, ce sont des sc\u00e9narios automatis\u00e9s et cibl\u00e9s de plusieurs emails qui vont inciter le prospect \u00e0 r\u00e9aliser une action pr\u00e9cise. Dans le cas du candidat \u00e0 la franchise, il pourrait \u00eatre amen\u00e9 \u00e0 prendre contact avec vous pour ouvrir une franchise. Le workflow sera d\u00e9clench\u00e9 via un abonnement \u00e0 votre newsletter, le t\u00e9l\u00e9chargement de votre brochure d\u2019information, une action sur une landing page ou encore via la participation \u00e0 une r\u00e9union d\u2019information en ligne. Cr\u00e9er des publications automatis\u00e9es sur les r\u00e9seaux sociaux C\u2019est \u00e9galement via votre strat\u00e9gie social m\u00e9dia que vous attirez de nouveaux prospects \u00e0 la franchise. En m\u00eame temps que la publication de contenu sur votre site, vous pouvez programmer la diffusion automatique de posts sur vos r\u00e9seaux sociaux. En utilisant les outils de marketing automation, vous pourrez produire des contenus de qualit\u00e9 et mesurer les impacts de leur diffusion, que ce soit en termes de visiteurs sur votre site internet ou de conversion de visiteurs en lead. En r\u00e9sum\u00e9, c\u2019est gr\u00e2ce au marketing automation que vous pouvez publier du contenu pertinent de qualit\u00e9 au bon moment sur l\u2019ensemble de vos r\u00e9seaux sociaux Utiliser le marketing automation dans le CRM Le but ultime du marketing automation est de transformer des prospects en franchis\u00e9s gr\u00e2ce \u00e0 des opportunit\u00e9s de vente. En utilisant le marketing automation \u00e0 diff\u00e9rents niveaux, vous pourrez savoir exactement o\u00f9 se situe le candidat dans le processus de recrutement. Lorsque ce prospect atteint un certain score, un lead sera cr\u00e9\u00e9 automatiquement dans votre CRM afin qu\u2019il soit rapidement contact\u00e9 par un commercial ou un responsable du d\u00e9veloppement en franchise. Par la mise en place de toutes ces actions de marketing automation, votre processus de recrutement de candidat sera simplifi\u00e9 et vous identifierez de mani\u00e8re plus pertinente les futurs franchis\u00e9s. Quels sont les avantages et inconv\u00e9nients du marketing automation ? Le marketing automation a de nombreux avantages pour simplifier de recrutement de franchis\u00e9s, mais am\u00e8ne tout de m\u00eame quelques contraintes. Voici un bref r\u00e9sum\u00e9 de ses avantages et inconv\u00e9nients. Avantages du marketing automation Gain de temps cons\u00e9quent pour le service marketing et commercial qui peuvent se concentrer sur d\u2019autres t\u00e2ches Des actions marketing percutantes sur des canaux adapt\u00e9s et avec le message corr\u00e9lant \u00c9conomies r\u00e9alis\u00e9es sur les campagnes marketing et commerciales Optimisation de la conversion des prospects en nouveaux franchis\u00e9s R\u00e9duction de t\u00e2ches r\u00e9p\u00e9titives Optimisation des campagnes marketing digitales gr\u00e2ce aux analyses des r\u00e9sultats Am\u00e9lioration de l&rsquo;efficacit\u00e9 des actions marketing gr\u00e2ce \u00e0 un meilleur ciblage des<\/p>",
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