{ "id": 15901, "date": "2023-01-18T12:36:20", "date_gmt": "2023-01-18T11:36:20", "guid": { "rendered": "https:\/\/franchiseoncloud.fr\/?p=15901" }, "modified": "2025-11-13T11:26:43", "modified_gmt": "2025-11-13T10:26:43", "slug": "linkedin-trouver-candidats-franchise", "status": "publish", "type": "post", "link": "https:\/\/cerca.io\/fr_fr\/linkedin-trouver-candidats-franchise\/", "title": { "rendered": "Comment trouver des candidats \u00e0 la franchise avec LinkedIn ?" }, "content": { "rendered": "
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Les r\u00e9seaux sociaux ne sont plus un myst\u00e8re pour les utilisateurs du quotidien. Si chacun pense \u00e0 son utilisation personnelle et au B2C, on se rend compte aujourd\u2019hui du pouvoir des r\u00e9seaux pour les entreprises en B2B ! La pr\u00e9sence des entreprises sur les r\u00e9seaux sociaux \u00e0 l\u2019\u00e8re du digital n\u2019est plus discutable, cependant \u00eatre sur tous les r\u00e9seaux n\u2019est pas indispensable pour toutes les entreprises. Pour les franchiseurs, c\u2019est un outil ultra-performant pour le recrutement de candidats \u00e0 la franchise. D\u00e9couvrez nos conseils pour trouver des candidats \u00e0 la franchise avec LinkedIn.<\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Le B2B et le B2C : \u00e0 chaque r\u00e9seau sa cible\u00a0<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Halte-l\u00e0\u202f! Si vous \u00eates ici, vous connaissez s\u00fbrement la nuance entre le B2B et le B2C, mais est-ce que vous saviez que <\/span>sur chaque r\u00e9seau, la cible et le ton diff\u00e8re<\/span><\/a> ? Instagram et TikTok sont les r\u00e9seaux id\u00e9aux pour le B2C mais pour le B2B, on recommande essentiellement d\u2019utiliser LinkedIn, le r\u00e9seau social professionnel par excellence. LinkedIn est un r\u00e9seau social \u00e0 part enti\u00e8re. Si vous \u00eates dans le B2B vos clients sont sur LinkedIn, dans le B2C ce sont vos fournisseurs ou vos distributeurs qui le sont\u202f! Ce r\u00e9seau regorge d\u2019opportunit\u00e9s, notamment parce que tout le monde n\u2019est pas actif au quotidien, donc il est moins difficile de se faire remarquer.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>

En franchise, il faut savoir s\u2019adresser correctement \u00e0 sa cible. LinkedIn est le r\u00e9seau fait pour les entreprises : constitu\u00e9 de plus de <\/span>800 millions de professionnels<\/b> et <\/span>57 millions de comptes entreprise<\/b>, c\u2019est d\u00e9sormais le r\u00e9seau social professionnel \u00e0 utiliser. Selon LinkedIn Business, pour les marketeurs B2B 80\u2009% des leads issus des r\u00e9seaux sociaux proviennent de la plateforme, cela souligne l\u2019importance d\u2019int\u00e9grer LinkedIn dans sa strat\u00e9gie de r\u00e9seaux sociaux.\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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LinkedIn cette mine d\u2019or aux outils adapt\u00e9s<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Tout d\u2019abord : une banque de donn\u00e9e B2B gratuite<\/strong><\/h3>

Si vous souhaitez vous adresser aux professionnels, qu\u2019ils soient futurs franchis\u00e9s ou simplement franchiseurs, il n’y a tout simplement pas de meilleur endroit que LinkedIn. Les utilisateurs de cette plateforme veulent entrer en contact avec des professionnels partageant les m\u00eames id\u00e9es, postuler et recruter des candidats, et suivre les derni\u00e8res nouvelles des entreprises et des personnes influentes du monde entier.<\/span><\/p>

Lorsque vous comprendrez comment les membres et les marques de LinkedIn utilisent le canal, vous obtiendrez des informations pr\u00e9cieuses sur la fa\u00e7on dont vous pouvez int\u00e9grer <\/span>LinkedIn dans votre strat\u00e9gie de m\u00e9dias sociaux.<\/b><\/p>

D\u2019ext\u00e9rieur, on pourrait penser que LinkedIn est un r\u00e9seau de candidats \u00e0 des emplois, mais c\u2019est faux\u202f! Chacun est pr\u00e9sent pour des raisons vari\u00e9es, promotion personnelle, suivre l\u2019actualit\u00e9 d\u2019une marque, d\u2019une entreprise, la recherche d’opportunit\u00e9s et aussi la recherche de clients\u202f! Chacun se market \u00e0 sa fa\u00e7on. L\u2019avantage sur LinkedIn est qu\u2019on peut vraiment se fabriquer une page \u00e0 son image. La base de donn\u00e9es B2B est donc immense, il y a \u00e9norm\u00e9ment de prospects \u00e0 l\u2019aff\u00fbt de la prochaine opportunit\u00e9.\u00a0<\/span><\/p>

LinkedIn, un moteur de recherche.\u00a0<\/strong><\/h3>

LinkedIn est un r\u00e9seau social professionnel certes, mais c\u2019est aussi <\/span>un moteur de recherche<\/b>, un lieu o\u00f9 l\u2019on cherche \u00e0 faire des rencontres, agrandir le r\u00e9seau. Il fonctionne par capillarit\u00e9. A est connect\u00e9 avec B qui est connect\u00e9 avec C, C voit que B a r\u00e9agi \u00e0 une offre ou un post de A donc C veut se connecter \u00e0 A. Ainsi, la port\u00e9e des posts peut \u00eatre infinie et c\u2019est dommage de s\u2019en priver.\u00a0<\/span><\/p>

La premi\u00e8re chose \u00e0 savoir, ce n\u2019est pas un r\u00e9seau de vente. On va sur LinkedIn pour s’informer, r\u00e9seauter, \u00e9changer, on n\u2019y va pas pour acheter. Sur LinkedIn, on travaille sa notori\u00e9t\u00e9 et son image de marque ou son positionnement. Le meilleur endroit pour se positionner comme expert dans son domaine.\u00a0<\/span><\/p>

Le moteur de recherche est id\u00e9al pour faire grossir sa communaut\u00e9, on cherche \u00e0 rentrer en contact avec des personnes qui sont int\u00e9ressantes, avec qui on peut avoir des points communs, proposer des opportunit\u00e9s, \u00e9changer sur une exp\u00e9rience, pour s’enrichir. Tout \u00e7a passe par le moteur de recherche. Pour cela, il faut que votre page LinkedIn soit correctement remplie avec les bonnes informations. Il faut plaire \u00e0 l’algorithme et aux personnes qui sont amen\u00e9es sur votre page pour qu\u2019elles restent.\u00a0<\/span><\/p>

Pour cela, il faut un titre accrocheur, une banni\u00e8re qui correspond \u00e0 votre univers graphique, une partie info qui r\u00e9sume votre offre de valeur, votre mission et un lien direct vers votre site web. Sur LinkedIn, il s\u2019agit de s\u2019adresser \u00e0 votre client de fa\u00e7on indirecte, via comment votre offre correspond \u00e0 son besoin, gr\u00e2ce au storytelling notamment. LinkedIn vous permet aussi de publier des images et des vid\u00e9os pour illustrer vos propos.\u00a0<\/span><\/p>

Quand une personne vous aura trouv\u00e9, elle cherchera \u00e0 rentrer en contact, veillez \u00e0 rendre votre landing page de contact de franchise disponible !\u00a0<\/span><\/p>

Les outils utiles<\/strong><\/h3>

LinkedIn regorge de petites astuces \u00e0 utiliser sans mod\u00e9ration. En voici quelques-unes :\u00a0<\/span><\/p>

Sur chaque profil, on peut voir sur le c\u00f4t\u00e9 une colonne \u201cprofil similaire\u201d, colonne qui peut se r\u00e9v\u00e9ler particuli\u00e8rement int\u00e9ressante lorsqu\u2019on cherche des profils particuliers, par exemple quand on recrute dans une r\u00e9gion ! Un outil qui facilite la prise de contact froide.\u00a0<\/span><\/p>

Vous pouvez cr\u00e9er de l\u2019engagement sur vos posts gr\u00e2ce aux sondages, et sur un post classique, si vous utilisez des CTA, vous inciterez \u00e0 la r\u00e9action et ainsi votre post sera mieux diffus\u00e9.\u00a0<\/span><\/p>

Vous pouvez solliciter votre r\u00e9seau\u00a0 lorsque vous cherchez un emplacement, une perle rare, un fournisseur particulier, un investisseur, ou m\u00eame un avis sur un sujet, le r\u00e9seau est en g\u00e9n\u00e9ral ravi de donner son avis ou de pouvoir aider en commentaire.\u00a0<\/span><\/p>

Le titre du profil est important, par exemple, sur le profil de la personne qui fait le recrutement pour vous, on doit comprendre ce qu\u2019elle propose et quelle est votre offre. Les utilisateurs vont cliquer plus facilement que si la personne met son poste de recruteur dans l\u2019entreprise.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tG\u00e9rez mes candidats avec Cerca<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Comment prospecter sur LinkedIn ?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Les best practices \/ bonnes pratiques<\/strong><\/h3>

Si vous cherchez des profils particuliers pour recruter, vous pouvez \u00e9crire des posts ou faire des vid\u00e9os sur ce type de profil l\u00e0 pour finalement ajouter que vous recrutez ces profils-l\u00e0 en ce moment. En restant subtil \u00e9videmment, mais le meilleur moyen de recruter c\u2019est de donner avant de recevoir, parlez \u00e0 votre audience, d\u2019elle-m\u00eame\u202f! N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 publier des t\u00e9moignages, variez les formats, et cr\u00e9ez des rendez-vous. <\/span>Mais surtout soyez r\u00e9guliers<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>

De plus, les commentaires sont extr\u00eamement puissants sur LinkedIn, tout votre r\u00e9seau a acc\u00e8s \u00e0 ce que vous avez comment\u00e9 et peut \u00e0 son tour r\u00e9agir. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 commenter les articles qui vous concernent, les sujets qui vous int\u00e9ressent.\u00a0 La capillarit\u00e9 comme \u00e9voqu\u00e9e plus haut est le nerf de la guerre et permet de faire grossir rapidement sa communaut\u00e9. Vous allez pouvoir \u00e9changer avec d\u2019autres personnes du m\u00e9tier, sur les enjeux dans votre secteur, mais vous allez aussi pouvoir <\/span>humaniser votre franchise<\/b>. Vous proposez du contenu gratuit, un contenu d\u2019int\u00e9r\u00eat : exemple des webinaires, des freebies ou des articles sur l\u2019actualit\u00e9 de votre entreprise.\u00a0<\/span><\/p>

Enfin, pour bien prospecter, vous devez savoir \u00e0 quel profil vous vous adressez et conna\u00eetre vos personas sur le bout des doigts.\u00a0<\/span><\/p>

Pour trouver des candidats \u00e0 la franchise,<\/span> votre page doit \u00eatre attractive.<\/b> On doit savoir en un clin d\u2019\u0153il qui vous \u00eates et ce que vous proposez. Le parcours doit \u00eatre assez fluide pour diriger naturellement vers votre site web ou votre page de contact pour le recrutement.\u00a0<\/span><\/p>

Ce qu\u2019il ne faut pas faire sur LinkedIn<\/strong><\/h3>

On peut comprendre qu\u2019en arrivant sur LinkedIn, on se sente un peu d\u00e9pass\u00e9. La multitude de post inspirant, d\u2019opportunit\u00e9, de d\u00e9bat, les succ\u00e8s des uns et les d\u00e9missions des autres\u202f! Il y a tout type de post. Les sujets sont infinis, difficile pour nous de vous dire exactement que faire. N\u00e9anmoins, on peut vous donner une liste des choses \u00e0 ne pas faire sur LinkedIn.<\/span><\/p>