Día: 15 de junio de 2021

¿Quieres ampliar tu red de franquicias? ¿No sabes qué canales utilizar para la selección de franquiciados? ¿Cuáles son los más eficaces? ¿Qué estrategias debes aplicar? Respondemos a tus preguntas. Los diferentes canales para la captación de franquiciados Hasta hace poco, los canales de captación eran principalmente los medios de comunicación especializados, las páginas web especializadas, como el Observatorio de la Franquicia o Toute la Franchise, así como las ferias profesionales de la franquicia y el emprendimiento. La ventaja de estos sitios web y ferias es que aportan rápidamente un cierto volumen de clientes potenciales gracias a su notoriedad. Sin embargo, este año hemos podido comprobar que existían limitaciones y que, al no celebrarse las reuniones profesionales, algunos podían tener dificultades para reclutar. Por eso, las redes sociales pueden ser una ventaja y una herramienta indispensable para su desarrollo. Algunas cifras clave*: el 28 % de los franceses crea su propia empresa; 4 de cada 10 desean hacerlo mediante una franquicia. * Fuente: 17.ª encuesta anual de la FFF y la Banque Populaire – 2020 Encuentra a tus futuros franquiciados gracias a las redes sociales Las redes sociales, especialmente LinkedIn, te permiten dirigirte a franquiciados potenciales cuyo proyecto aún no ha madurado o que ni siquiera saben que existes. Cuando buscas nuevos candidatos para la franquicia, lo que buscas ante todo son futuros líderes empresariales con espíritu emprendedor.  Para poder atraerlos, es fundamental comunicarse. Sí, pero ¿sobre qué temas hay que comunicarse? Ante todo, hay que destacar quiénes sois, promocionar vuestra marca como «empleador» y dar a conocer vuestro concepto, así como su historia. No dudes en destacar los casos de éxito de tus franquiciados. También puedes publicar una convocatoria de candidaturas directamente en las redes sociales de tu marca. La ventaja de utilizar las redes sociales radica también en que puedes medir sus resultados y, por tanto, su coste, mediante la implementación de herramientas de seguimiento. Otra ventaja de las redes sociales es la posibilidad de centrar su búsqueda en una zona geográfica concreta. ¿Busca un franquiciado en la zona de Pau y en un radio de 20 km a la redonda? Puede publicar anuncios en las redes sociales únicamente en esa zona que le interesa, lo que, en definitiva, le proporcionará una mayor eficacia. Algunas cifras: observamos que el coste de adquisición de un cliente potencial que solicita un expediente de candidatura es de unos 30 euros en Facebook y de 150 euros en LinkedIn (atención: estas medias varían mucho en función del tamaño de la marca, el sector y el importe de la aportación necesaria). Pero LinkedIn, que permite contactar con perfiles más cualificados, obtiene mejores tasas de conversión más allá de esta primera etapa de contacto. Una cosa es segura: huye de las agencias que te prometen cifras por adelantado. La clave del éxito está en las pruebas A/B. ¡Prueba! ¡Prueba! ¡Vuelve a probar una y otra vez! Optimizar el proceso de selección con las herramientas adecuadas ¿Qué hacer una vez que hayas captado su atención? Debes elaborar un plan de comunicación adaptado a tu sector y a tu público objetivo. Es fundamental poder generar una sensación de confianza desde los primeros momentos de la relación.  El propio proceso de selección del candidato (el número de etapas, sus contenidos, los documentos puestos a su disposición, el propio ritmo y la progresión del proceso) influye en gran medida en tus resultados. Cerca ex Franchise On Cloud te ofrece varias funcionalidades esenciales para optimizar tu proceso de selección en el ámbito de las franquicias.   Desde el inicio del proceso, el candidato se sumerge en el universo de la marca, sobre todo gracias a la creación de un guion específico, a la existencia de un espacio personal para el candidato y al respeto de su identidad visual.   Desde un mismo lugar, podrás consultar la lista completa de tus candidatos, así como su procedencia, seguir en tiempo real su avance en el proceso e intercambiar documentos con ellos directamente desde la misma plataforma. De este modo, la gestión de tus candidatos resulta más sencilla y eficaz.  Si desea contar con el apoyo de expertos en franquicias, póngase en contacto con nosotros ahora mismo. ¿Te apetece probar nuestra solución? ¡Aprovecha los 30 días de prueba gratuita! Estos artículos pueden interesarte: 71 % de las novedades de 2016 decididas por nuestros clientes. Adopta una plataforma LMS para transformar la formación de tu red