Día: 3 de mayo de 2022

Optar por una organización en red para emprender implica reclutar nuevos franquiciados. No hay crecimiento sin candidatos serios. La búsqueda de promotores de proyectos es, por tanto, un reto fundamental al que se enfrenta cualquier franquicia. ¿Cómo encontrar candidatos? ¿Dónde buscarlos y cómo atraerlos? ¡Sigue nuestra guía sobre la captación de candidatos para la franquicia! Tu concepto de franquicia debe ser atractivo. Por supuesto, este es el primer requisito previo para una captación eficaz de franquiciados. ¡Sé el cortejado, no el que corteja! Para que los candidatos acudan en masa a tu red, su concepto debe ser atractivo. Para ello, debe estar en sintonía con las demandas del mercado, desarrollando un ajuste perfecto entre el producto y el mercado. Un candidato serio seleccionará varias marcas, entre ellas la tuya. Para que su elección final recaiga en tu concepto, deberás haber destacado el mayor número posible de elementos. La transparencia es un buen indicador del éxito futuro de un futuro franquiciado. Haz visibles los testimonios de los clientes, las fases de selección de tus franquiciados, lo que esperas de tus futuros colaboradores, las cifras de tu red, etc. El marketing para captar a sus nuevos franquiciados Su concepto existe en el mercado y, por sus características, responde a las necesidades de una parte de los emprendedores. ¡Pero es necesario que estos elementos se den a conocer y se destaquen! Aquí es donde entra en juego el marketing: permitirá facilitar el encuentro entre su concepto y los emprendedores para quienes supone una solución. No intente dirigirse a todos los emprendedores. Una regla sencilla que debe recordar: si intenta llegar a todo el mundo, no llegará a nadie… ¿A quién va dirigido tu concepto? ¿Cuáles son los perfiles de los emprendedores para los que resulta especialmente relevante? ¿Cuáles son las necesidades de estos candidatos? Antes de intentar captar nuevos socios, pregúntate qué buscan los emprendedores en una franquicia y en qué medida tu marca puede dar respuesta a esa necesidad. Pasión, rentabilidad, un cambio de vida… Las razones para lanzarse a una franquicia son múltiples. Céntrate en las de tus futuros franquiciados. No temas ser selectivo ni centrarte con demasiada precisión. Cuanto más delimites tu ámbito de actuación, más cualificados y serios serán los candidatos. Los canales tradicionales siguen funcionando para reclutar franquiciados. Mantén una presencia visible en las ferias dedicadas a la franquicia. Cada año, en Francia, varias ferias dedicadas exclusivamente a la franquicia marcan el ritmo de las temporadas. Los interesados acuden a ellas para reunirse con los equipos de las principales cadenas, descubrir nuevos conceptos o encontrar socios financieros o jurídicos. Al estar presente en las ferias, abres un espacio privilegiado de encuentro con tu público objetivo. Cuida especialmente tu stand. Más allá de personalizarlo con los colores de tu marca, ofrece una experiencia única y original a los visitantes. Les causarás una buena impresión con tu saber hacer y demostrarás el dinamismo y la innovación constante de tu marca. Las plataformas de puesta en contacto entre franquiciadores y franquiciados Estos sitios web funcionan como directorios: en ellos dispones de un espacio para presentar tu red y destacar los argumentos que te diferencian de la competencia. De este modo, los candidatos tienen la oportunidad de ponerse en contacto contigo directamente a través de la plataforma.  Estas plataformas (Toute la Franchise, L’Observatoire de la Franchise…) permiten atraer a un gran número de candidatos. La facilidad para presentar una candidatura hace que no siempre sean muy cualificadas. Algunos promotores de proyectos se ponen en contacto con varias marcas con un solo clic. Reserva tiempo para seleccionar a los mejores candidatos. ¡Lánzate a la conquista de la red con las redes sociales! LinkedIn y Facebook a la cabeza Las primeras búsquedas de un candidato se realizan en Internet. ¿Franquicia o no? ¿Qué marcas? ¿Qué sectores? Un futuro franquiciado acudirá a Internet para encontrar sus primeras respuestas. ¡No dejes que sean otros quienes se las den! Conviértete en la figura de referencia en tu mercado situándote en el camino de los candidatos.  Al igual que Pulgarcito, coloca piedras en el camino de los candidatos para guiarlos hasta tu marca. Las redes sociales son un primer punto de contacto. Muchos emprendedores buscan allí oportunidades. LinkedIn sigue siendo, por supuesto, la principal red social B2B. Facebook también alberga perfiles interesantes según el sector en el que te posiciones. Mantente activo para dar visibilidad a tu marca: crea una página de empresa, comunica las novedades de tu red, las cifras obtenidas, las nuevas implantaciones y todo aquello que te diferencie en el mercado. Mantén también una presencia activa en las publicaciones de los actores del sector de las franquicias. Las redes sociales se basan en el principio de compartir: cuanto más aportes, más visible serás y más interacción obtendrás en tus publicaciones. ¡Comenta, dale a «Me gusta»! LinkedIn valora especialmente las cuentas personales. Dales prioridad en tu comunicación.  Tus publicaciones deben responder a las preguntas de tu público objetivo. De ahí la importancia de haber estudiado las necesidades de los candidatos que buscas. Es el momento de aprovecharlas y demostrar que eres la marca que les dará respuesta, a través de publicaciones periódicas. La publicidad en redes sociales para reclutar franquiciados Los candidatos buscan la franquicia ideal. Al publicar un anuncio patrocinado, podrás aparecer como una opción ante tu perfil tipo. Al identificar las necesidades que tienen, te conviertes en una solución. Abrir una franquicia debe percibirse como un logro para tus candidatos. La publicidad en redes sociales tiene otra ventaja: permite segmentar a la perfección los perfiles a los que vas a mostrar la publicación patrocinada. Zona geográfica, sector de actividad, intereses, etc. De este modo, tendrás más posibilidades de atraer a candidatos que se ajusten a tu marca y, por lo tanto, estén mejor cualificados. Una página web de selección de personal dedicada a la franquicia para atraer a los candidatos. Junto con las redes sociales, una página web de tu marca dedicada específicamente a la selección de personal puede impulsar literalmente tu captación de candidatos. Proporciona toda la información que un futuro franquiciado[…]