Vous cherchez à développer votre réseau de franchise ? Vous ne savez pas quels canaux utiliser pour votre recrutement ? Lesquels sont les plus efficaces ? Quelle(s) stratégie(s) déployer ? Nous répondons à vos questions.
Les différents canaux pour le recrutement
Il y a encore peu, les canaux de recrutement étaient principalement les médias spécialisés, les sites spécialisés, comme l’Observatoire de la Franchise ou encore Toute la Franchise, ainsi que les salons professionnels de la franchise et de l’entrepreneuriat. L’avantage de ces sites et salons est qu’ils apportent une certaine volumétrie de prospects rapidement due à leur notoriété. En revanche, cette année, nous avons pu voir qu’il y avait une limite et que sans la tenue des réunions professionnelles, certains pouvaient peiner à recruter. C’est ainsi que les réseaux sociaux peuvent être un atout et un outil indispensable à votre développement.
Les réseaux sociaux, notamment LinkedIn, vous permettent de cibler des franchisés potentiels dont le projet n’est pas encore arrivé à maturité ou qui ne se doutent pas que vous existez. Lorsque vous êtes à la recherche de nouveaux candidats à la franchise, vous cherchez avant tout des futurs chefs d’entreprises avec une âme entrepreneuriale. Afin de pouvoir les attirer, il est primordial de communiquer.
Oui mais sur quels sujets communiquer ? Il faut avant tout mettre en avant qui vous êtes, faire la promotion de votre marque « employeur », que l’on puisse en apprendre sur votre concept, ainsi que son histoire. N’hésitez pas à mettre en avant les success stories de vos franchisés. Vous pouvez également faire un appel à candidatures directement depuis les réseaux de votre enseigne.
L’avantage d’utiliser les réseaux sociaux tient également au fait de pouvoir mesurer leur résultat et donc leur coût en mettant en place des outils de traçabilité.
Un autre avantage des réseaux sociaux est la possibilité de cibler votre recherche sur une zone géographique donnée. Vous recherchez un franchisé sur la zone de Pau et 20 km aux alentours ? Vous pouvez faire de la publicité sur les réseaux sociaux uniquement sur cette zone qui vous intéresse avec, au final, plus d’efficacité.
Parlons chiffres
Nous constatons que le coût de revient d’un lead qui va demander un dossier de candidature est d’environ 30 euros sur facebook et 150 euros sur Linkedin ( attention, ces moyennes sont très différentes selon la taille de l’enseigne, le secteur et le montant de l’apport nécessaire). Mais Linkedin, qui permet des contacts plus qualifiés, obtient des meilleurs taux de conversion au-delà de cette première étape de mise en relation. Une chose est certaine. Fuyez les agences qui vous promettent des chiffres par avance. La clé du succès est dans l’A/B testing. Testez ! Testez ! Re-testez encore !
Optimiser son parcours recrutement avec les bons outils
Que faire une fois que vous avez retenu leur attention? Il faut vous construire un plan de communication adapté à votre secteur et à votre cible. Il est essentiel de pouvoir créer un sentiment de confiance dès les premiers instants de la relation.
Le parcours candidat lui-même ( le nombre d’étapes, leurs contenus, les documents mis à disposition, le rythme même et la progression du parcours) joue pour beaucoup dans vos résultats.
Franchise On Cloud vous propose plusieurs fonctionnalités essentielles dans l’optimisation de votre recrutement en franchise.
Grâce à votre plateforme Franchise On Cloud, le candidat est, dès le début du processus, immergé dans l’univers de la marque notamment grâce à la création d’un scénario spécifique, à l’existence d’un espace candidat personnel et au respect de votre charte graphique.
Grâce à Franchise On Cloud, vous pourrez retrouver à partir du même endroit l’intégralité de vos candidats, ainsi que leur provenance, suivre en temps réel leur avancée dans le processus et échanger des documents avec eux directement à partir de la même plateforme. Ainsi, le pilotage de la gestion de vos candidats est ainsi plus simple et plus efficace.
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