Optar por una organización en red para emprender implica reclutar nuevos franquiciados. No hay crecimiento sin candidatos serios. La búsqueda de emprendedores es, por lo tanto, un desafío fundamental al que se enfrenta toda franquicia. ¿Cómo encontrar candidatos? ¿Dónde buscarlos y por qué medios atraerlos? ¡Siga nuestra guía sobre el reclutamiento de candidatos a la franquicia!
Su concepto de franquicia debe ser atractivo
Este es, por supuesto, el primer requisito para un reclutamiento eficaz de franquiciados. ¡Sea el cortejado, no el pretendiente! Para que los candidatos acudan a su red, su concepto debe ser atractivo. Para ello, debe estar alineado con las demandas del mercado desarrollando un perfecto product-market fit.
Un candidato serio seleccionará algunas enseñas, incluida la suya. Para que su elección final se decante por su concepto, deberá haber puesto de relieve el mayor número posible de elementos. La transparencia es un buen indicador de éxito futuro para un futuro franquiciado. Haga visibles los testimonios de clientes, las etapas de selección de sus franquiciados, lo que espera de sus futuros colaboradores, las cifras de su red, etc.
El marketing para reclutar a sus nuevos franquiciados
Su concepto existe en el mercado y responde a las necesidades de ciertos emprendedores gracias a sus características. ¡Pero aún es necesario que estos elementos se den a conocer y se pongan en valor! Aquí es donde entra en juego el marketing: permitirá organizar el encuentro entre su concepto y los emprendedores para quienes constituye una solución.
No intente dirigirse a todos los emprendedores. Una regla simple que recordar: si intenta llegar a todos, no llegará a nadie… ¿A quién se dirige su concepto? ¿Qué perfiles de emprendedores lo encuentran particularmente pertinente? ¿Cuáles son las necesidades de estos candidatos?
Antes de buscar reclutar, pregúntese qué vienen a buscar los emprendedores en la franquicia y en qué puede su enseña responder a esa problemática. Pasión, rentabilidad, cambio de vida: las razones para lanzarse en una franquicia son múltiples. Identifique las motivaciones de sus potenciales candidatos. No tema ser selectivo y dirigirse con demasiada precisión. Cuanto más delimite su campo de acción, más calificados y serios serán sus candidatos.
Los canales clásicos siguen funcionando para reclutar franquiciados
Esté presente y visible en las ferias dedicadas a la franquicia
Cada año en Francia, algunas ferias exclusivamente dedicadas a la franquicia marcan el ritmo de las temporadas. Los emprendedores acuden para reunirse con los equipos de las centrales, descubrir nuevos conceptos o encontrar socios financieros o jurídicos. Al estar visible en estas ferias, abre un espacio de encuentro privilegiado con su público objetivo.
Cuide especialmente su stand. Más allá de personalizarlo con los colores de su enseña, ofrezca a los visitantes una experiencia única e inédita. Los marcará con su know-how y demostrará el dinamismo y la innovación constante de su enseña.
Plataformas de conexión entre franquiciadores y franquiciados
Estos sitios web funcionan como directorios: usted dispone de un espacio para presentar su red y destacar los argumentos que lo diferencian de la competencia. Los candidatos tienen así la oportunidad de ponerse en contacto con usted directamente a través de la plataforma.
Estas plataformas (Toute la Franchise, L’Observatoire de la Franchise…)’Observatoire de la Franchise , etc.) permiten atraer a muchos candidatos. Sin embargo, la facilidad de envío de una candidatura hace que no siempre esté muy cualificada. Algunos emprendedores contactan con varias enseñas en un solo clic. Reserve un tiempo para seleccionar a los mejores candidatos.
¡Láncese a la conquista de la web con las redes sociales!
LinkedIn y Facebook en primera línea
Las primeras búsquedas de un candidato se hacen en Internet. ¿Franquicia o no? ¿Qué enseñas? ¿Qué sectores? Un futuro franquiciado acudirá a la web para encontrar sus primeras respuestas. ¡No deje que otros se las den! Sea la figura de autoridad en su mercado situándose en la ruta de los candidatos.
Del mismo modo que Pulgarcito, coloque piedras en el camino de los candidatos para guiarlos hasta su enseña. Las redes sociales son un primer punto de contacto. Muchos emprendedores están allí en busca de oportunidades. LinkedIn sigue siendo, por supuesto, la principal red social B2B. Facebook también alberga perfiles interesantes según el sector en el que se posicione.
Sea activo para dar visibilidad a su enseña
Cree una página de empresa, comunique las novedades de su red, las cifras obtenidas, las nuevas implantaciones y todo lo que le diferencia en el mercado. Sea también activo en las publicaciones de los actores del sector de la franquicia. Las redes sociales se basan en el principio de compartir: cuanto más aporte, más visible será y más interacción obtendrán sus publicaciones. ¡Comente, dé “me gusta”! LinkedIn favorece especialmente las cuentas personales; priorícelas para su comunicación.
Sus publicaciones deben responder a las preguntas de su público objetivo. Ese es el interés de haber estudiado las necesidades de los candidatos que busca. Ahora es el momento de aprovecharlo y demostrar que su enseña es la que responderá a esas necesidades, a través de publicaciones regulares.
Publicidad en las redes sociales para reclutar franquiciados
Los candidatos buscan la franquicia ideal. Al difundir una publicación patrocinada, podrá aparecer como una posibilidad ante los ojos de su perfil objetivo. Al señalar las necesidades a las que se enfrentan, usted se convierte en una solución. Abrir una franquicia debe percibirse como un logro para sus candidatos.
La publicidad en las redes sociales tiene otra ventaja: permite dirigir el post patrocinado exactamente a los perfiles deseados. Zona geográfica, sector de actividad, intereses, etc. De este modo, tiene más posibilidades de atraer candidatos que correspondan a su enseña y, por tanto, más cualificados.
Un sitio de reclutamiento dedicado a la franquicia para atraer candidatos
Combinado con las redes sociales, un sitio web de su enseña dedicado específicamente al reclutamiento puede impulsar literalmente su prospección. Proporcione toda la información que un futuro franquiciado necesita, sea convincente en sus argumentos y ofrézcale pruebas sociales, esos elementos que muestran que la experiencia ha sido excelente para otros candidatos antes que él.
Este sitio web también le permitirá posicionarse en las páginas de resultados de Google. Junto con las redes sociales, los motores de búsqueda son el primer recurso que consulta un emprendedor en busca de soluciones. Planifique una página de noticias para publicar artículos de blog. Estos artículos también deben responder a las preguntas que puedan tener los futuros franquiciados. ¡Sea una solución para ellos! Cuanto más relevante sea su respuesta, más alto le posicionará Google en los resultados de búsqueda.
Existen múltiples canales para captar candidatos a franquicia. Estudie bien a su público objetivo para conocer sus hábitos de búsqueda y comunicación. Luego, colóquese como una figura de autoridad en estos canales y atraerá de forma natural a futuros franquiciados cualificados cuyos proyectos se alineen con su red.
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