Continuar desarrollando su empresa es natural cuando el proyecto tiene cierto éxito. Si estás aquí, es que te encuentras en esta situación. Transformar su empresa en una red de franquicias es una buena manera de alcanzar objetivos más ambiciosos. A continuación, te damos todos los pasos a seguir para dar una nueva dimensión a tu vida profesional. Entre otras cosas, sabrás cómo poner en marcha un plan de empresa y qué implica este cambio desde el punto de vista legislativo.
La importancia de tener un concepto bien definido
Pour pouvoir franchiser votre concept, il faut tout d’abord que celui-ci soit bien défini, et surtout, qu’il ait fait ses préuves. Puede desarrollar una franquicia en cualquier sector de actividad a condición de dominar todos sus contornos. Los sectores más pujantes, y que cuentan con numerosos conceptos desarrollados en franquicia son la estética, la alimentación, el automóvil y el inmobiliario.
Una buena manera de saber más es trabajar en salones de franquicia.Debe aprender de lo que ya existe y ver lo que aún no se ha hecho para ser más competitivo.
Elaborar un plan de empresa
Establecer un plan de negocioes indispensable cuando se quiere transformar una empresa en franquicia. Se hace después de un estudio de mercado que le permitirá asegurarse de la viabilidad de su proyecto. Un plan de negocios le permite verificar la rentabilidad financiera de su concepto. Esta comprobación es indispensable para que los bancos y otros socios te sigan. Dans un business plan, vous devrez présenter :
- Votre concept
- L’analyse du marché que vous aurez faite
- Le modèle économique sur lequel vous appuyez (il en existe tellement)
- Votre stratégie de communication
- Votre stratégie marketing, etc.
Del lado de la tesorería, también debe contener los gastos de inversión, un balance y una cuenta de resultados previsional, un plan de financiación y un presupuesto de tesorería.
Su estrategia de marketing, etc.
La importancia de contar con una unidad piloto
Para avanzar y tener más confianza,una empresa necesita asegurarse de la fiabilidad de sus decisiones.Contar con una unidad de pilotaje le servirá para validar su proyecto. En este caso, la idea es confrontar el modelo conceptual que ha creado con la realidad del mercado. De manera más concisa, se trata de crear uno (o varios) puntos de venta en los que plantees al máximo las condiciones de explotación reales. El emplazamiento, los recursos humanos, los precios y los proveedores son, entre otras, las características que debe tener esta unidad. Ce sont ces dernières que vous devrez dupliquer à vos franchisés.
Le succès d’une telle entreprise sera la garantie de la maîtrise de votre savoir-faire en tant que futur franchiseur. Asegurarse de este modo le permitirá transmitir tu experiencia a tus futuros franquiciados que tendrán derecho a tus formaciones.
Elaboración de un manual de instrucciones
Manteniendo que vous savez que vous pouvez transmettre votre savoir-faire, il faudra le décrire de manière précise dans un manuel opératoire. Un tel document a une vocation pédagogique. En efecto, es él quien permite a los franquiciados aplicar sus métodos y procedimientos. Le manuel opératoire contient des sujets comme :
- Le marketing,
- Les ressources humaines,
- Le management,
- La producción,
- Vuestras técnicas de venta,
- La decoración de sus locales,
- La contabilidad, etc.
Además, los contactos de sus franquiciados le permitirán evolucionar. De este modo, podrá mejorar su concepto. Sin embargo, debes seguir observando la evolución del mercado y la competencia para crecer.
El DIP (Documento de Información Precontractual)
De conformidad con la ley Doubin de 31 de diciembre de 1989, todo franquiciador tiene la obligación de transmitir a un candidato a la franquicia un DIP. Esto debe hacerse antes de la firma del contrato de franquicia. Cuando el franquiciado reciba este documento, dispondrá de 20 días, plazo legal de reflexión, para firmar su contrato. El objetivo de este documento es asegurar una información precontractual transparente y completa a aquel candidato que firme con pleno conocimiento de causa. Le DIP devra par exemple contenir :
- La fiche d’identité de votre enseigne
- Votre étude du marché
- L’historique de votre réseau (date de création, liste des membres, évolution du CA, …)
- Vuestras perspectivas de desarrollo
- Las cuentas anuales de vuestra escuela (para los dos últimos ejercicios)
El contrato
Contiene varias cláusulas que fijan los derechos y obligaciones del franquiciador y de los franquiciados. Contiene cláusulas esenciales entre las que se encuentran:
La cláusula de propiedad intelectual
Es por la que concedes al franquiciado la licencia de tu marca. Esta cláusula también define los compromisos y obligaciones de las partes en relación con la protección de la marca y su mantenimiento.
Las cláusulas de aprobación
Pueden designar a proveedores exclusivos o recomendados. Estas cláusulas limitan de forma precisa la gama de productos que pueden ser objeto de una obligación de exclusividad.
La cláusula de no concurrencia y de no afiliación
Esta cláusula es muy importante para usted, el franquiciador. En efecto, impide al franquiciado ejercer una actividad similar a la de su red. También le impide afiliarse a una red concurrente.
Cómo gestionar su red
A continuación, debes determinar las competencias y los perfiles que necesitas para mantener tu red. Se trata de reflexionar sobre la constitución de su equipo de red, de decidir la filosofía que guiará el pilotaje de su red. Puede tratarse de la adopción de una ppostura descendente tradicional en la que sea la dirección de la red la que decida qué aplica su red.
También puedes optar por unaestrategia más colaborativaque implique instancias participativas. Con este enfoque, todos los miembros de la red son invitados a tomar decisiones.No debe renunciar a acompañar a un experto de la franquicia, ou utilizar un logiciel de gestionadaptado a la franquicia. Una ayuda précieuse qui vous permettra de faire le point sur les modalités d’animation de votre réseau et permettra de gérer au mieux le réseau.
En definitiva, toda empresa que tenga experiencia y haya hecho sus pinitos en su sector, puede franquiciar su concepto. Para ello es necesario seguir varios pasos, de los cuales los principales se describen en este artículo. Para una gestión optimizada, se aconseja utilizar un software de gestión de franquicias que le acompañe en todos los aspectos de su red.
Franquicia en España.
Estos artículos pueden ser de su interés:
