Categoría: Redes multiimplantadas

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¿Qué KPI minoristas priorizar para 2026? Desde el tráfico exterior hasta la tasa de conversión, descubre los 7 indicadores esenciales para gestionar tu red y optimizar tu rentabilidad.

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Gestión de redes con múltiples sedes: las novedades de Cerca de marzo para ahorrar tiempo El día a día de una red con múltiples sedes es una carrera contra el reloj. Entre el desarrollo, la gestión sobre el terreno y la transmisión de conocimientos, los responsables y coordinadores de la red deben poder contar con herramientas que simplifiquen el trabajo en lugar de complicarlo. Este mes, Cerca da un nuevo paso adelante con más de 30 novedades diseñadas para agilizar la gestión de tu red. Nos centramos en las tres funcionalidades principales que van a transformar tu forma de colaborar. Solicita una demostración Reproductor de vídeo integrado y alojamiento nativo: protege tu saber hacer La transmisión del saber hacer es el pilar del éxito de una marca. Hasta ahora, integrar un tutorial en vídeo o un proceso operativo solía obligar a recurrir a proveedores de alojamiento externos como YouTube o Vimeo. Con nuestro nuevo reproductor de vídeo integrado con alojamiento nativo, recuperas el control total sobre tus contenidos formativos: Ya no necesitas un proveedor de alojamiento externo: sube tus archivos de vídeo directamente a tu base de conocimientos Cerca, al igual que tus PDF interactivos. Seguridad y confidencialidad: tus vídeos estratégicos ya no se encuentran en plataformas públicas, sino que permanecen protegidos dentro de tu entorno seguro. Navegación de auditoría con múltiples formularios: agilidad al servicio del terreno. Una gestión eficaz de una red con múltiples establecimientos se basa en auditorías de campo de calidad. Para ajustarnos a la realidad de tus visitas, hemos hecho que la navegación entre tus plantillas de evaluación sea totalmente fluida en el móvil. Durante una visita a un punto de venta, los supervisores ahora pueden: Pasar de un formulario a otro en un instante (por ejemplo, pasar de la plantilla «Merchandising» a la de «Higiene») sin tener que volver al menú principal. Seguir el hilo natural de la conversación con el responsable del establecimiento, sin verse limitados por el orden técnico de los formularios. Ganar en capacidad de respuesta: una introducción de datos más rápida para dedicar más tiempo al asesoramiento y al acompañamiento. Integración con Welcome to the Jungle: impulsa tu desarrollo. Atraer a los perfiles adecuados es fundamental para el crecimiento de una red. Cerca sigue abriendo su ecosistema para simplificar el trabajo de los desarrolladores al permitir la integración con Welcome to the Jungle. Disponible bajo petición, esta integración permite: Centralizar tus flujos de candidatos externos directamente en tu interfaz de selección de Cerca. Eliminar las duplicidades administrativas entre tu portal de empleo y tu herramienta de gestión. Acelerar tus procesos de selección gracias a una visión unificada y una sincronización en tiempo real de tu cartera de candidatos. En resumen: una gestión de la red cada vez más colaborativa. Estas novedades son, como cada mes, fruto de un diálogo permanente con nuestros usuarios. En Cerca, no desarrollamos funcionalidades aisladas: construimos junto a vosotros la herramienta más intuitiva para digitalizar vuestros procesos y hacer crecer vuestra red. ¿Listo para dar un paso más allá? Solicita tus 30 días de prueba gratuita sin compromiso. Estos artículos pueden interesarte: Redes con múltiples establecimientos. Los 7 KPI minoristas imprescindibles para gestionar el rendimiento de tu red. 6 de abril de 2026. ¿Qué KPI minoristas priorizar para 2026? Desde el tráfico externo hasta la tasa de conversión, descubre los 7 indicadores… Más información Redes con múltiples establecimientos Certificación ISO 27001: cómo Cerca garantiza la seguridad de tus datos 3 de abril de 2026 Descubre cómo Cerca, una solución con certificación ISO 27001, garantiza la seguridad de los datos de tu red… Más información ¡Aquí no hay nada 👀!

Crear un itinerario formativo eficaz para la red: la clave de una red eficiente y sostenible. En una red de franquicias o sucursales, se habla mucho del concepto, la marca, la estrategia de implantación, el marketing y el desarrollo territorial. Pero se habla muy poco de un factor que, sin embargo, es fundamental: el itinerario formativo. Una red no se desarrolla únicamente gracias a una buena idea. Se desarrolla porque esa idea se comprende, se aplica, se reproduce y se mejora sobre el terreno. Y eso se aprende. Crear un itinerario formativo de red eficaz no consiste en organizar una formación inicial de unos pocos días. Se trata de construir un sistema que acompañe a los franquiciados y a sus equipos a lo largo de todo su recorrido. En este artículo, tomemos perspectiva y veamos cómo estructurar una formación de red que no sea simplemente pedagógica, sino realmente estratégica. Descubre nuestras soluciones para estructurar tu red Un programa de formación no es una formación inicial Probablemente sea el error más frecuente. Muchas redes consideran que la formación consiste en: una sesión en la sede central, unos días de inmersión, un manual operativo y, después… ¡a por todas! Sin embargo, la realidad sobre el terreno es muy diferente. El franquiciado abre su punto de venta en un contexto de estrés, urgencia y una importante inversión financiera. Debe contratar personal, formar a su equipo, gestionar su stock y comunicarse a nivel local. Absorbe una gran cantidad de información y olvida parte de ella. Si la formación se detiene con la apertura, se crea una fragilidad estructural. Un verdadero proceso de formación comienza antes de la apertura, se refuerza durante la puesta en marcha y continúa después a lo largo de toda la vida del punto de venta. El rendimiento de una red se basa en esta continuidad. Pensar en la formación partiendo de los resultados empresariales Un proceso de formación eficaz nunca comienza con la pregunta: «¿Qué vamos a enseñar?». Comienza con otra pregunta, mucho más estratégica: «¿Qué resultados queremos obtener?». Una red no forma por formar. Forma para: mejorar la tasa de conversión, aumentar el valor medio de la cesta de la compra, reducir las incumplimientos, acelerar la rentabilidad, disminuir la rotación de personal y homogeneizar la experiencia del cliente. Si la formación no está vinculada a indicadores concretos, se convierte en algo teórico. Puede resultar interesante desde el punto de vista intelectual, pero no transforma el rendimiento. Por lo tanto, un buen itinerario formativo parte de los KPI de la red. Se basa en los datos sobre el terreno para identificar las áreas de mejora. Se convierte en una herramienta de gestión. Formar es actuar sobre el rendimiento. Estructurar el itinerario a lo largo del tiempo Una red evoluciona. Los perfiles son diferentes. Las necesidades cambian. Un franquiciado que acaba de firmar su contrato no tiene las mismas necesidades que uno que lleva tres años en el negocio. Un gerente con experiencia no tiene las mismas expectativas que un vendedor principiante. Crear un itinerario eficaz es aceptar esta progresión. Se pueden distinguir varias fases principales. En primer lugar, la fase de preintegración. Permite introducir la cultura de la red, los fundamentos del concepto y los valores de la marca. Crea una primera alineación. A continuación viene la fase de lanzamiento. Es el momento en el que prima lo operativo: estándares, procedimientos, experiencia del cliente, organización del equipo. El franquiciado debe sentirse seguro. Luego llega la fase de estabilización. Se entra en la optimización. Análisis detallado de los indicadores, gestión de márgenes, dinamización comercial local, gestión del equipo. Por último, para los puntos de venta maduros, el itinerario debe integrar módulos más estratégicos: liderazgo, desarrollo multisede, gestión del crecimiento. Un itinerario eficaz es progresivo. Acompaña a la madurez. Adaptar la formación al día a día de los equipos Formar una red no significa paralizar la actividad. En el sector minorista o de la restauración, los equipos ya están bajo presión. El tiempo apremia. Las jornadas son intensas. Si la formación se convierte en una carga pesada, se percibirá como un freno. Por lo tanto, un programa eficaz debe integrarse en la realidad sobre el terreno. Esto implica varias cosas.  En primer lugar, un acceso sencillo. Hoy en día, la formación debe ser móvil, accesible desde un smartphone o una tableta. Los equipos no están todo el día delante de un ordenador. A continuación, módulos breves. El microaprendizaje resulta especialmente adecuado. Contenidos específicos, concretos y que se puedan poner en práctica de inmediato. Por último, una lógica flexible. Permitir que los equipos se formen a su propio ritmo, sin paralizar la tienda durante horas. La formación debe apoyar la actividad, no ralentizarla. Medir el impacto real de la formación Muchas cadenas se conforman con medir la tasa de finalización. «Se ha completado el módulo». Pero, ¿es eso suficiente? Un programa eficaz debe ir más allá. Debe plantear una pregunta sencilla: ¿ha cambiado algo la formación? Tras una formación sobre ventas adicionales, ¿aumenta el valor medio de la cesta de la compra? Tras un módulo sobre normas de atención al cliente, ¿mejoran las opiniones de los clientes? Tras un programa sobre gestión de existencias, ¿disminuyen las roturas de stock? La formación se convierte realmente en algo estratégico cuando se vincula a los indicadores sobre el terreno. Es en ese momento cuando deja de ser un centro de costes para convertirse en una palanca de rentabilidad. Integrar la realidad sobre el terreno en el diseño del itinerario Una red no es una organización jerárquica. Es un ecosistema vivo. Las mejores prácticas no provienen únicamente de la sede central. A menudo surgen sobre el terreno. Un franquiciado con un rendimiento superior ha desarrollado métodos eficaces. Un responsable con experiencia ha encontrado soluciones concretas a problemas cotidianos. Un itinerario formativo eficaz debe integrar estas aportaciones. Esto refuerza la credibilidad de los contenidos. Genera compromiso. Valora a los embajadores de la red. Se pasa de una lógica de «os explicamos cómo hacerlo» a una de «lo construimos juntos». Es una diferencia fundamental. Implantar una cultura de aprendizaje continuo. En un entorno minorista o con múltiples establecimientos, nada es inmutable. Las expectativas de los clientes evolucionan. Las herramientas cambian. Las normativas se transforman. La competencia se intensifica. Una red que deja de aprender se queda atrás. Crear un proceso eficaz significa instaurar una cultura de mejora continua. Esto implica: aceptar que la excelencia nunca se da por sentada, fomentar la retroalimentación, actualizar periódicamente los contenidos y acompañar la evolución del concepto. La formación se convierte así en un proceso permanente, no en un evento puntual. Garantizar la transmisión de los conocimientos técnicos En el sistema de franquicias, la transmisión de los conocimientos técnicos no es[…]

¿Por qué la formación es el principal motor de rentabilidad en las franquicias? Cuando se habla de rentabilidad en las franquicias, las respuestas son casi siempre las mismas. Se menciona el concepto. La ubicación. La fuerza de la marca. El marketing nacional. El poder de compra. Rara vez se menciona la formación. Y, sin embargo, si observamos las redes más exitosas a largo plazo, hay un punto en común que se repite sistemáticamente: invierten masivamente en formación. No solo al inicio. No solo para cumplir con un requisito legal. Sino como un auténtico motor estratégico del rendimiento. Porque en la franquicia, la rentabilidad no se basa únicamente en una buena idea. Se basa en la capacidad de reproducir esa idea a la perfección, en cualquier lugar y a largo plazo. Y esa capacidad siempre empieza por la formación. Solicita tu prueba gratuita del módulo de e-learning La franquicia se basa en una promesa frágil La franquicia es un modelo potente. Permite desarrollar rápidamente un concepto apoyándose en empresarios independientes. Combina la fuerza de una marca con la energía de las iniciativas locales. Pero este modelo tiene una fragilidad estructural. El franquiciador no dirige directamente a los equipos sobre el terreno; transmite unos conocimientos técnicos a socios jurídicamente independientes. Por lo tanto, el rendimiento de la red depende de la calidad de esa transmisión. Si los conocimientos técnicos se comprenden mal, se asimilan mal o se aplican mal, el concepto se distorsiona. Y cuando un concepto se distorsiona, la rentabilidad se ve mermada. Un cliente no juzga una red punto de venta por punto de venta. Juzga la marca en su conjunto. Una mala experiencia en una ciudad puede afectar a la reputación a nivel nacional. Una ejecución deficiente puede debilitar una promesa de marketing construida a lo largo de años. La formación es, por tanto, la primera barrera contra la dilución del concepto. Una rápida mejora de las competencias = una rentabilidad más rápida. Un franquiciado suele abrir su punto de venta bajo una presión considerable: inversión financiera importante, gastos fijos inmediatos, contratación del equipo, reto de la notoriedad local. Cada semana cuenta. Cuanto antes alcance el franquiciado un nivel óptimo de ejecución, más rápido reducirá su tiempo de puesta en marcha. Por el contrario, un franquiciado mal formado: comete errores costosos, malinterpreta los estándares, toma malas decisiones operativas y consume una gran cantidad de apoyo de la sede central. Este tiempo perdido se traduce directamente en una pérdida de margen. Un franquiciado bien formado comprende: sus indicadores clave, su estructura de costes, sus factores clave de rendimiento y las prioridades estratégicas de la red. Alcanza la autonomía más rápidamente. Y la autonomía acelera la rentabilidad. El coste oculto de la falta de formación. La formación suele percibirse como un gasto. Es un error. El verdadero coste es el de la falta de formación. Un empleado mal formado genera: errores operativos, insatisfacción de los clientes, devoluciones de productos, conflictos internos y rotación de personal. Un franquiciado mal acompañado genera: tensiones con la sede central, malentendidos contractuales, desviaciones del concepto y una desmotivación progresiva. Estos costes no siempre son visibles en un balance contable. Pero pesan mucho en el rendimiento global de la red. La formación no es cara. La improvisación, sí. La homogeneidad: la clave de la rentabilidad de la red. Una red eficaz no se basa únicamente en sus mejores puntos de venta. Se basa en la media de la red. Lo que crea valor es la homogeneidad. Cuando cada establecimiento ofrece el mismo nivel de experiencia: la marca gana en credibilidad, la comunicación nacional se vuelve más eficaz, la confianza del cliente aumenta y la fidelización progresa. Sin embargo, la homogeneidad no se impone por decreto. Se enseña. Se estructura. Se transmite. La formación es la única palanca que garantiza que el concepto se mantenga fiel a la intención inicial, independientemente del lugar. La formación libera a la sede central. Otro efecto que a menudo se subestima tiene que ver con la organización interna del franquiciador. En una red mal formada, la sede central se pasa el tiempo gestionando urgencias: preguntas básicas, problemas repetitivos, malentendidos sobre los procedimientos, errores evitables… Los equipos de coordinación se convierten en bomberos. Por el contrario, en una red bien formada, los responsables de formación pueden centrarse en: el desarrollo estratégico, el acompañamiento de alto valor añadido, la optimización del rendimiento y la detección de innovaciones sobre el terreno. Por lo tanto, la formación aumenta la productividad de la sede central. Y cuando la sede central es más estratégica, toda la red gana en eficacia. La formación continua: el verdadero factor diferenciador. Muchas redes invierten adecuadamente en la formación inicial. Pero el verdadero reto no está ahí. El mercado evoluciona. Las expectativas de los clientes cambian.Las herramientas digitales avanzan. Las normativas se transforman. Una red que no imparte formación continua se va quedando obsoleta poco a poco. La formación continua permite: integrar las nuevas prácticas; adaptar las evoluciones de los productos; mantener un nivel constante de excelencia; reforzar la cultura de la red. También es una herramienta formidable para fomentar el compromiso. Un franquiciado que siente que progresa se mantiene motivado. Un equipo que se desarrolla sigue implicado. La rentabilidad también pasa por la energía colectiva. La formación como herramienta jurídica. En el ámbito de la franquicia, la transmisión del saber hacer no es una opción. Es una obligación. Un franquiciador debe ser capaz de demostrar que realmente transmite su concepto. En caso de litigio, la trazabilidad de la formación se convierte en un elemento clave. Una red estructurada que pueda demostrar: los módulos cursados, las validaciones obtenidas y las actualizaciones difundidas, se protege jurídicamente. Por lo tanto, la formación no es solo una palanca económica, sino también una palanca de seguridad. El efecto multiplicador: la franquicia es un modelo con efecto multiplicador. Una mejora local puede generar un impacto multiplicado. Si una formación permite aumentar: el ticket medio en un 5 %, la tasa de conversión en un 3 % y la productividad del equipo en un 10 %, y esto se aplica a 50, 100 o 300 puntos de venta… El impacto se vuelve enorme. Pocas herramientas ofrecen tal capacidad de multiplicación. La formación es una de las pocas inversiones capaces de mejorar simultáneamente: la experiencia del cliente, el rendimiento financiero, la coherencia de la marca y la estabilidad jurídica. La formación crea una cultura común. Más allá de los procedimientos, la formación transmite una cultura. Una visión. Una forma de actuar. Una forma de tomar decisiones. En una red, esta cultura compartida es esencial. Reduce los conflictos y facilita los intercambios[…]

Sacar partido a las inversiones en ferias: replantearse el evento como una herramienta estratégica. Cada año, las redes invierten importantes sumas de dinero en ferias profesionales: stands, logística, desplazamientos, alojamiento y movilización de equipos. El coste es real, visible y cuantificable. Lo que, en cambio, resulta mucho menos evidente es el retorno real de la inversión de estos eventos. Unas semanas después, la conclusión suele ser la misma: la feria ha ido bien, ha habido muchos intercambios, el ambiente era positivo, pero es difícil decir con precisión qué ha aportado todo ello. ¿Cuántos proyectos han surgido realmente? ¿Cuántos contactos han dado fruto? Y, sobre todo: ¿qué ha aprendido la red de esta presencia? El problema no es la feria en sí misma. El problema es la forma en que se concibe y se integra en una estrategia global. Solicita tus 30 días de prueba gratuita. Una feria no es un evento puntual, es una inversión. Una feria nunca debería considerarse una simple operación de visibilidad. Es una inversión estratégica, al igual que una campaña de marketing o un proyecto de desarrollo. Y, como cualquier inversión, debe abordarse planteándose tres preguntas sencillas: ¿Por qué vamos? ¿Qué esperamos concretamente? ¿Cómo vamos a aprovechar lo que salga de ahí? Sin una respuesta clara a estas preguntas, la feria se convierte en una acción aislada. Visible, sin duda, pero difícilmente rentable. Antes de la feria: aclarar los objetivos para aportar valor a los contactos La rentabilidad de una feria se decide en gran medida antes de su inauguración. Una red que sabe exactamente lo que busca no aborda los contactos de la misma manera. Captar futuros socios, identificar oportunidades comerciales, reforzar una marca, poner a prueba un discurso, tomarle el pulso al mercado: cada objetivo implica una actitud diferente. Cuando los equipos comparten esta claridad, las conversaciones ganan en profundidad. Ya no son simples intercambios cordiales, sino puntos de partida hacia itinerarios estructurados. Durante la feria: recabar información, no solo contactos Muchas ferias generan listas de contactos, pero pocos datos realmente aprovechables. Sin embargo, lo que genera valor no es el volumen, sino la calidad de la información recopilada: la necesidad real, el nivel de madurez, las limitaciones y el plazo de decisión. Es esta comprensión detallada, captada en el momento, la que permite posteriormente un seguimiento pertinente. Sin ella, el contacto se vuelve abstracto y a menudo acaba olvidado en un archivo o en una herramienta mal aprovechada. Después de la feria: convertir el éxito en algo duradero. Es después de la feria cuando realmente se decide todo. Un evento solo resulta rentable si desencadena una dinámica: seguimientos rápidos, intercambios personalizados, citas cualificadas, a veces a lo largo de varios meses. Sin una organización clara, la feria termina el día en que se desmonta el stand. Con un seguimiento estructurado, se convierte en un punto de partida. Es también en ese momento cuando la red puede extraer valiosas lecciones: qué perfiles se han conocido, qué mensajes han tenido más repercusión, qué obstáculos se han repetido con mayor frecuencia. Convertir la feria en una palanca sostenible, no en un gasto aislado Sacar partido a una feria no significa hacer más, ni multiplicar los eventos. Significa integrarlos mejor en una lógica de gestión y continuidad. Una feria bien aprovechada alimenta la estrategia comercial, de marketing y de red. Alimenta la reflexión de la sede central, ilumina las decisiones y refuerza la alineación entre el terreno y la dirección de la red. En Cerca, defendemos este enfoque: considerar la feria no como un fin en sí mismo, sino como un punto de entrada a un dispositivo más amplio, estructurado y medible. Porque, en el fondo, una feria nunca es un coste por naturaleza. Solo lo se convierte cuando no se sabe qué hacer con ella después. Y es ahí donde, a menudo, se decide todo. Estos artículos pueden interesarte: Redes con múltiples establecimientos Rentabilizar las inversiones en ferias: replantearse el evento como una palanca estratégica 11 de marzo de 2026 Rentabilizar las inversiones en ferias: replantearse el evento como una palanca estratégica Cada año,… Más información Franquicia Gestión de una red de franquicias: por qué formalizar las visitas lo cambia todo 27 de febrero de 2026 Gestión de una red de franquicias: por qué formalizar las visitas lo cambia todo ¿Cómo gestionar mi red…? Más información ¡Aquí no hay nada 👀!

En el programa de este mes: la posibilidad de administrar tú mismo las funciones de inteligencia artificial, junto con la llegada de Cerca Vibes, así como la apertura de la beta del módulo Tickets en su nueva interfaz.

Animador de red: lo que realmente se espera de la profesión en 2026, entre el rol estratégico, relacional y digital.