Emprender la creación de una red de franquicias es una excelente opción para desarrollar tu concepto contando con emprendedores motivados. En este artículo encontrarás todo lo que necesitas saber sobre la franquicia para empezar en las mejores condiciones.
¿Qué elegir entre una sucursal, una filial y una franquicia?
A la hora de desarrollar tu empresa, puede resultar difícil elegir entre una franquicia, una sucursal o una filial. Para ofrecerte una mejor visión, hemos detallado a continuación las diferencias entre cada modelo.
La sucursal
La sucursal es una entidad distinta de la empresa matriz por su ubicación geográfica. Posee cierta autonomía en su organización y gestión. Sin embargo, sigue siendo dependiente de la casa matriz, ya que le pertenece jurídicamente. Solo su ubicación geográfica le otorga independencia. Una empresa suele optar por crear una sucursal cuando desea desarrollarse en una nueva zona de influencia.
Todas las actividades de la sucursal se realizan en nombre de la central y no por cuenta propia. En este sentido, el stock pertenece a la enseña y la facturación generada le corresponde directamente. Así, el gerente de la sucursal es un empleado de la empresa, vinculado por un contrato laboral. Su remuneración es fija, con una posible prima por objetivos según sus resultados.
La filial
La filial es un modelo que se asemeja un poco más al de la franquicia, aunque siguen siendo diferentes. En una filial, al menos el 50 % del capital pertenece a la empresa matriz. El gerente de una filial es, por lo tanto, un empleado de la estructura. La transmisión del saber hacer en el caso de la filial se realiza al director, pero no está regulada por un marco legal.
El gerente de la filial puede, además, tener únicamente un papel de gestor o administrador, mientras que otro colaborador de la estructura puede encargarse del aspecto técnico. La asistencia al director no es obligatoria en el caso de una filial, pero es de interés para las enseñas ofrecer apoyo con el fin de garantizar su sostenibilidad.
En cuanto a la facturación y las regalías en una filial, el gerente genera una cifra de negocios que permite cubrir los gastos estructurales, incluida su remuneración (basada en una parte fija y otra variable). Sin embargo, la filial no paga regalías: el gerente-empleado debe rendir cuentas sobre sus resultados y su gestión. Es el accionista mayoritario de la filial quien decide el uso del beneficio de la estructura.
La franquicia
La franquicia está dirigida por un franquiciado que es un comerciante independiente bajo contrato con un franquiciador. Es un empresario que decide adherirse al concepto de una marca cuyo interés ha sido demostrado, en lugar de crear su empresa por su cuenta. A diferencia de la sucursal, es fundamentalmente responsable de su actividad y propietario de su stock.
Se establece un contrato de franquicia entre el franquiciado y el franquiciador, en el que se indican las condiciones de ejercicio y las obligaciones de cada parte. Por lo tanto, se trata de una colaboración y no de una relación de subordinación, ya que ambas partes firmantes son jurídicamente independientes.
Al igual que en el caso de una sucursal, el franquiciador acompaña y asiste al franquiciado en el inicio y durante toda la duración del contrato. A cambio, el franquiciado paga un derecho de entrada y regalías periódicas. La remuneración se basa en la facturación, con las regalías deducidas.
¿Por qué cambiar a una franquicia?
La franquicia es el sistema comercial más fiable. A cambio, exige ciertos requisitos. Franquiciar mi concepto ofrece numerosas ventajas, tanto para el franquiciado como para el franquiciador. Veamos las principales ventajas para el franquiciador:
Gastos compartidos
A cambio de un concepto “llave en mano”, el franquiciado asume los costes de creación del punto de venta. Al optar por la franquicia para desarrollar su enseña, el franquiciador comparte el esfuerzo financiero global del despliegue de su red. A cambio, debe asumir gastos como el reclutamiento, la formación, la comunicación y el acompañamiento diario de los franquiciados.
Una conquista rápida del mercado
La franquicia permite acelerar el desarrollo de tu concepto, lo que puede convertirse rápidamente en una ventaja competitiva, especialmente en términos de visibilidad, notoriedad de la marca y fidelización de clientes.
Mayor visibilidad
Cada punto de venta se distingue por los signos característicos de la marca y adopta su identidad visual, lo que permite ampliar y reforzar la visibilidad de la marca.
Colaboradores más implicados en el éxito comercial
Trabajar con franquiciados jurídicamente independientes hace que estén naturalmente motivados por su propio éxito, lo que, en última instancia, beneficia al de la marca. El desarrollo de cada punto de venta resulta beneficioso para la red en general.
Mayor fuerza financiera
El volumen de pedidos del conjunto de los puntos de venta de la red se convierte en un factor decisivo en el proceso de negociación. Cuanto más grande sea la central de compras de la red, más podrá beneficiarse de precios atractivos y de asociaciones de calidad con sus proveedores.
¿Cómo se crea una red de franquicias?
Crear una franquicia ofrece numerosas ventajas a la hora de desarrollar tu concepto, especialmente en el aspecto financiero. No obstante, es importante seguir algunos pasos clave para construir con éxito una red franquiciada.
- Validar la rentabilidad de tu concepto
- Crear un plan de negocio para la franquicia
- Redactar la biblia: el manual del saber hacer para los franquiciados (el “manop”)
- Redactar un documento de información precontractual (DIP)
- Redactar un modelo de contrato de franquicia
- Poner en marcha un plan de comunicación para dar a conocer tu red
Las grandes marcas que han optado por la franquicia
La franquicia tiene muchas ventajas, y por eso hoy en día grandes grupos la han elegido para desarrollarse, entre ellos algunos de nuestros clientes:
- POKAWA: con sus famosos poké bowls preparados ante los ojos de los clientes, la red cuenta con 75 restaurantes en Francia y en el extranjero, de los cuales 43 son franquicias.
- Mr. Bricolage: la tienda de bricolaje de proximidad dedicada tanto a particulares como a profesionales, cuenta con una red de 925 tiendas bajo enseña o afiliadas, incluidas 72 en el extranjero, repartidas en 10 países diferentes.
- Burger King: esta gran cadena de comida rápida cuenta con 24.000 restaurantes en todo el mundo, incluidos 250 puntos de venta en Francia.
Hoy en día, empresas como Cerca ayudan a los gerentes que desean lanzarse en el mundo de la franquicia, acompañándolos en sus gestiones internas y externas. Apoyarse en profesionales con competencias demostradas es la clave para crear con éxito tu red de franquicias.
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